ProMarket se je odvijal letos v marcu, kar za dobro tretjino vprašanih tudi dober termin za izvedbo takega dogodka, 28% pa je mnenja, da bi jim bolj ustrezala predstavitev v jesenskem času (september ali oktober).

Več o rezultatih ankete …

Če ste na sejmu zamudili kakšno delavnico, ki so jo pripravili razstavljavci, prodajniki ali medijske hiše, so vam sedaj na voljo v spletnem katalogu.

Spletni katalog je pripravila ekipa podjetja MCA d.o.o.

Resnično bomo cenil, da se nam pridružite in podate svoje mnenje.

Prosim vas, da udeležbo potrdite po telefonu 01 7090777 ali preko e-pošte info@promarket.si.

Če tudi vi pripravljate svoj dogodek, vam priporočamo da 22. aprila obiščete enodnevni seminar z naslovom: Organizacija in evalvacija dogodkov z ROI metodologijo.

Strokovnjak iz področja projektnega vodenja dogodkov dr. Elling Hamso, bo podal svoje izkušnje in znanja kot so:

•  Osnovni principi ROI metodologije,
•  Ocenjevanje dogodka glede na določene cilje,
•  Organizacija dogodkov, ki dosegajo nadpovprečne rezultate,
•  Priprava drugačnega vprašalnika za naslednji dogodek.
Metodologija donosnosti naložbe (ROI) uči, ne le kako sistematično meriti rezultate dogodka, ampak tudi kako organizirati dogodek, ki bo dosegel najboljše možne rezultate glede na investicijo.

Phillips ROI metodologija je postala standard pri organizaciji dogodkov. Temu pritrjujejo predstavniki podjetji Novartis, Siemens, Nike in Toshiba, ki so se udeležili ROI izobraževalnih seminarjev.

Pripravite se na izvedbo vašega prihodnjega dogodka že sedaj in se prijavite na seminar.

Več o tem in ostalih dogodkih najdete na spletni strani organizatorja Academy Conventa.

Vabljeni k ogledu seznama razstavljavcev in ostalih sodelujočih ter slikovnih utrinkov dogodka.

Njegov kolega Roman Weishäupl pa je zbranim predstavil globalne vroče točke (hot spots) in kako nam inovacije na globalnih omrežjih lahko pomagajo pri spodbujanju navdiha, ustvarjalnosti in inovacijskih procesov.

Prvi dan kongresa je potekal pod okriljem Zbornice poslovno storitvenih dejavnosti in nosil naslov Prodaja(j)mo s srcem. Danes pa smo dan začeli z dobrim poslovnim zajtrkom, kjer smo spletli nove vezi. Na kongresu so predavatelji odšli »Nazaj h koreninam«, kot so ta dan organizatorji, Združenje za direktni marketing, tudi poimenovali. Belgijski gost Johan Van Genechten iz podjetja 4C consulting je obiskovalcem svetoval, kako naj poenostavijo svoje poslovanje, da bodo uspešni v hiperkonkurenčnem in hipertehničnem okolju. Predavanja pa že potekajo naprej.

Jutri nas čaka težko pričakovani vizionar Nils Müller iz Nemčije, ki napoveduje predavanje, ki bo šokiralo udeležence. Pridružil se mu bo tudi njegov kolega Roman Weishäupl. Še je čas, da se udeležite spektakularnega dneva, vendar prijave potekajo samo še na blagajni Gospodarskega razstavišča od 9. ure dalje.

Še nekaj minut pa nas loči do začetka kongresa ProMarket, ki bo ta dan v domeni Zbornice poslovno-storitvenih dejavnosti. Govorili bomo o pogledih trženja in prodaje z vidika “odnosa kupec-prodajalec”. Spoznali bomo dejavnike, ki na ta odnos pomembno vplivajo in kako v odnos vložiti “srčnost” v vseh pogledih – od strokovnosti osebja, znanja in stroke pri organizaciji trženja in prodaje v podjetju, kot spoznavanju potreb kupcev za izgradnjo zaupanja in upoštevanja širiših dejavnikov okolja. Ob zaključku današnjega kongresnega dne pa se bodo udeleženci okrogle mize spraševali ali je prodaja s srcem dobra naložba.

Jutrišnji kongresni dan pa bo v znamenju direktnih tržnih kanalov. Svoje zgodbe o uspehih bodo z nami delili Mojca Lukan iz Studia Moderne, Boris Kozlevčar iz JK Skupine, Jure Kumljanc iz Lifeclass hotelov. Pridružil se nam bo tudi tuji predavatelj iz Belgije Johan van Genechten.

Ni še prepozno, da se kongresa udeležite tudi vi, saj se na kongres lahko prijavite tudi na blagajni GR.

Johan van Genechten iz Belgije, ima bogate izkušnje s področij upravljanja odnosov z naročniki. Svetuje pri vzpostavljanju novih podjetij, kjer namenja večji poudarek prodaji, trženju in strankam.

Na drugem kongresnem dnevu ProMarket bo predstavil:

* upravljanje postopkov v prodaji in trženju ter merjenje pravih stvari
* usklajevanje trženja in prodaje
* pristope na področju neposrednega trženja prek različnih kanalov
* socialne medije, ki predstavljajo lahko priložnosti ali grožnje
* nekaj uspešnih primerov iz prakse

Odgovor je: “Da, razlike obstajajo in prodajni pristop mora biti drugačen”, pravi Alex Gregorič, trener za poslovno in osebno rast.

Danes lahko kupite karkoli in kjerkoli. Imamo obilje vsega. (Naj)raje pa kupujemo tam, kjer nam poleg izdelka ali storitve zagotovijo tudi presežek … Presežek se imenuje prijaznost, empatija, dober stik, skrb za stranko tudi po opravljenem nakupu. Presežek zagotovi človek – človek, ki prodaja s srcem.

Moški in ženske se pogosto razlikujemo že v pričakovanju presežkov. Ženske hitreje opazijo neprijaznost in prodajalčevo nespretnost … Lahko jih tako zelo zmoti, da se za nakup ne bodo odločile. Pa moški? Po navadi so manj kritični. Delujejo po principu: “Potrebujem – imam ali našel sem - kupim! Tečem iz trgovine. Nakupovalnih muk je konec!”

So tudi drugačni moški in drugačne ženske. Obstajata dva modela delovanja. Večina moških se laže poistoveti z enim, večina žensk z drugim. Odličen prodajalec odlično pozna oba!

Nils Müller iz Nemčije se profesionalno ukvarja s prepoznavanjem mikrotrendov in raziskovanjem prihodnosti medijev. Osredotoča se predvsem na konvergenco med ljudmi in tehnologijo. Že vrsto let sledi razvoju interneta; po njegovih besedah smo v obdobju web 2.0, v prihodnje pa nas čaka prava digitalna revolucija.

V petek, 19. marca bomo odšli na popotovanje v prihodnost, v katero nas bo popeljal na kongresu ProMarket prav Nils Müller. Pričakujemo lahko navdušujoče predavanje z vizualnimi učinki.

Več o njegovi napovedi pri razvoju interneta si oglejte v prispevku.

A nekatera podjetja kljub recesiji uspešno poslujejo. Kako jim to uspeva?
Odgovor na to nam bo podal mag. Aleš Planina, direktor prodaje v podjetju Axis Mundi, ki bo predstavil smernice za delovanje v gospodarski krizi in napotke za njihovo uvedbo v prakso. Udeležite pa se lahko tudi ostalih predavanj, saj je udeležba v sklopu sejma brezplačna.
“P.S. Poleg zanimivega predavanja vas čaka še drobno presenečenje.”

Martin Krpan (vir: Wikipedia)

Krpan je iz naših krajev. Zato zelo dobro poznamo zgodbo, kot tudi vse “kontrabantarje”, ki so res “kontrabantali” po naših krajih in naprej v svet.

Bil je res močen in silen človek, preprost in pošten. Je pa res, da je “švercal” angleško sol, kar uradnikom ni bilo povšeči. Zato smo si izbrali lik Krpana, ki ga bomo podelili vsem, ki bodo nedovoljeno promovirali svoje izdelke in storitve.

ProMarket je dogodek, kjer je dovoljena vsakršna promocija, oglaševanje, “reklamiranje”.
(Kje pa bo drugje, če ne na tem dogodku – sejmu in kongresu prodaje, marketinga in oglaševanja?)

Kot sami veste, smo odprti za čisto vse ideje in nismo še nikoli rekli ne. Tako imamo na primer uradno pijačo, uradno majico, uradne torbe in še več: z naročniki iščemo načine, da bi se promocija njihovih izdelkov ali storitev še bolj oplemenitila, bila bolj opazna.

Res je tudi, da vsako promoviranje ustrezno ovrednotimo, saj je ProMarket komercialni dogodek, kjer se sklepajo novi posli, iščejo nova znanja in ideje.

Zato ni prav, če kdo “zganja kontrabant”. Moti tako nas organizatorje kot tudi razstavljavce in vse sodelujoče, saj z nami soustvarjajo dogodek. In zato nam vsem ni prav, da se kdo »prikrade« in promovira izdelek ali storitev obiskovalcem ali celo njim, razstavljavcem. Imamo se za razširjeno družino, ki skrbi za skupno stvar; pri tem želimo vsi kar najbolje predstaviti svoje izdelke ali storitve in smo pripravljeni tudi investirati v to.

Skupaj z razstavljavci smo tako dogovorili pravilo, da bomo vse primere kršitev fotografirali in skupaj s fotografijo  poslali tudi račun sodobnim »kontrabantarjem«.  Zaradi nedogovorjene promocije bo znesek za polovico višji kot so za to vnaprej dogovorjeno delo ali storitev plačali drugi. To pa še ni vse: predstavniki razstavljavcev bodo v komisiji, ki bo na koncu izbrala najbolj »posrečen« primer “kontrabant promocije”. Temu pa bomo zamižali na eno oko in ga “skupaj s kobilico” povabili, da se predstavi na naslednjem sejmu.

Če želite predstaviti izdelke ali storitve, je na voljo cenik storitev (deljenje letakov, plakati, letaki v torbe …). Če pa želite še »dodatno« promocijo, pa poskusite brez dovoljenja na sejmu.

V dovoljeno promocijo tako spadajo poslovne vizitke, po navadi v enem izvodu izročene razstavljavcu, kolegu, poslovnežu (okvirnega formata 85 mm x 55 mm ali podobne), s katerimi se izkazujete na sejmu in s ponudniki potem nadaljujete pogovor.

Vendar se moramo zavedati, da je za zagotavljanje lojalnosti in dobičkonosnosti odnosov s strankami v praksi potrebno mnogo več kot le postavitev analitičnega sistema CRM. Pomeni uskladitev poslovnih strategij, organizacijske strukture in kulture organizacije na eni strani, s procesi in sposobnostjo zbiranja in upravljanja vseh informacij, ki jih je mogoče pridobiti o obstoječih in potencialnih strankah (ne glede na velikost, dejavnost in branžo podjetja) na drugi strani. Vendar tudi to še zdaleč ni dovolj!

Bistveno konkurenčnost prednost bodo imela podjetja, ki bodo te podatke znala pravilno zajeti in uporabiti za usmerjanje aktivnosti prodaje, marketinga, odnosov s strankami – s ciljem pridobitve čim večjega deleža strank. Je strateški in celoviti pristop podjetja za vzpostavitev dolgoročnih in trajnih odnosov z dobičkonosnimi strankami.

Rešitve, kot so kontaktni centri, CIM in CRM rešitve vam omogočajo:
•    proaktivno obravnavanje strank in ciljno usmerjanje ponudbe glede na različne segmente potrošnikov,
•    poenoteno dvosmerno komunikacijo s potrošniki po različnih kanalih (telefon, faks, e-pošta, SMS, dokumenti, GPS, svetovni splet),
•    hitro in učinkovito odzivanje na spremembe,
•    pridobivanje strateških podatkov potrebnih za učinkovito spremljanje trendov in lažje sprejemanje strateško pomembnih odločitev,
•    optimizacijo in avtomatizacijo poslovnih in delovnih procesov,
•    povezavo z obstoječimi bazami podatkov in obstoječimi poslovnimi aplikacijami,
•    in še mnogo več ….

Imate občutek, da je uvedba take rešitve za vas prevelik zalogaj tako organizacijsko kot cenovno?

COCOS Hosting (gostovanje) in Outsourcing (najem) je prava rešitev za vas!

Mnoga podjetja so že prišla do spoznanja, da vsega ne moreš napraviti sam. Če imamo lahko zunanje računovodstvo, lahko izberemo profesionalnega partnerja tudi za pomoč na področju direktnega trženja, odnosov s strankami, info in help desk podpore itd..

Gostovanje (hosting) ali najem (outsourcing) je lahko rešitev tako za mala podjetja, ki se jim investicija v lasten kontaktni center ali CRM rešitev ne izplača, kot tudi za velike organizacije, ki se zavedajo ekonomske upravičenosti usmerjanja resursov in energije v svojo osnovno dejavnost, ostale funkcije pa zakupijo ali najamejo.

Vsak naj dela tisto, kar najbolje zna!

V CDE našim partnerjem in strankam pomagamo izboljševati storitve, ki jih ponujajo svojim klientom, ker jim omogočamo boljše, hitrejše in učinkovitejše komunikacije, boljši nadzor svoje prodaje, nove marketinške prijeme ter hkrati zajem novih in bolj zanimivih poslovnih priložnosti.

Kontaktirajte nas!
Z veseljem se bomo z vami pogovorili o vaših ciljih in strategijah ter vam ponudili ustrezno rešitev, ki bo za vas najbolj smotrna in učinkovita.

Saška Babnik
CDE nove tehnologije, d. o. o.

Tudi usposabljanja na to temo je bilo v povprečni prodajni ekipi veliko. Potem pa se je počasi pokazalo dvoje – partnerski kupci so stopnjevali zahtevnost in so skoraj pojedli vso razliko v ceni in tako postali za prodajo relativno nezanimivi, po drugi strani pa so izrazito samozavestni prodajni pristopi, predvsem na finančnem trgu, pripeljali do nakupov, ki so bili »brez vrednosti«. Na obeh straneh se je pojavilo vprašanje, kakšna je realna vloga in vrednost zaupanja, kakšno je razmerje med osebo in kakovostjo oz. vrednostjo ponudbe. Vsekakor bo v naslednjih letih potrebno marsikaj spremeniti v načinu poslovanja podjetij in prav tako v prodajnem delovanju. Več o tem Jože Urh iz Mercuri International na prvem kongresnem dnevu ProMarket.

Enajst možnosti za prvo oblačilo, deset možnosti za drugo, devet možnosti za tretje in tako naprej. Na voljo imate 13.916.800 načinov, kako se lahko oblečete, če izbirate med 11 kosi. Če bi se vse svoje budno življenje oblačili v vsako od različic samo eno minuto, bi potrebovali 76 let življenja. Če bi možgani delovali tako, bi bili neuporabni. Zato moramo biti hvaležni, da so možgani narejeni tako, da so nekreativni. Naš razum vsako vhodno informacijo organizira v rutinski vzorec. Zato se zjutraj oblečete in pomislite: »Tako se ponavadi oblačim.« Oblečete se in odhitite v službo.

So pa trenutki, ko kreativnost potrebujemo. Podjetja vsakodnevno. In takrat uporabimo tehnike lateralnega razmišljanja, ki jih je domislil sloviti mislec, dr. Edward de Bono, zdravnik in psiholog, v Slovenji pa jih ekskluzivno predstavlja edina licencirana trenerka njegovih metod, mag. Nastja Mulej. V interaktivnem predavanju na Promarketu bo predstavila nekaj primerov podjetij, ki so de Bonove tehnike uspešno uporabile in s tem spremenile svoje delovanje. Prijavite se že danes!

Socialna omrežja omogočajo, da postanemo “prijatelji” tistih, ki jih mogoče niti ne poznamo. Po drugi strani pa dosežemo mnogo več ljudi, če se kakšna objava širi naprej virusno.

Na sejmu ProMarket bo Matej Špehar predstavil dva primera dobrih tržnih akcij na tem omrežju. Predavanje je v sklopu sejma in zato za obiskovalce brezplačno!

Poslušajte jih:

Zato smo se odločili, da skupaj pripravimo naslednjo nagradno igro:

Pošljite kratek vic na temo oglaševanja, promocije, prodaje in če ga objavimo, prejmete brezplačno karto za dogodek ProMarket, ki jo podarja Radio 1. Ne pozabite sporočilu pripisati tudi svojih podatkov.

Kratke vice lahko pošljete kot komentar na ta zapis preko Facebookove strani ali pa po elektronski pošti na info@promarket.si do 15. marca 2010.

Prodaja storitev preko spleta - primer informiran.si

V letu 2009 so podjetja iskala učinkovite poti, kako s svojimi kupci komunicirati in sodelovati. Vsi načini se prikazujejo na rezultatih tako v prodaji kot zadovoljstvu kupca. Uporaba direktnih tržnih kanalov še vedno povečuje poslovno uspešnost, saj dopolnjuje običajne prodajne poti, hkrati pa omogoča grajenje dolgoročnih odnosov.

V prihodnosti nas čakajo trije pomembnejši izzivi trženja:
1. še bolj skrbno bomo izbirali tržne kanale in tehnike,
2. še bolj bomo gradili na direktnem odnosu s kupcem in
3. še bolj bomo cenili pristne osebne odnose in vrednote.

Vse to so tudi poudarki letošnjega kongresnega dne Združenja za direktni marketing Slovenije, ki bo potekal v sklopu 7. kongresa DIREKT. Strokovnjaki iz marketinga in prodaje bodo govorili predvsem o obvladovanju tržnih kanalov, osnovah trženja in uspešnih akcijah, ki so bile učinkovite tudi v recesiji. Pridružite se nam v četrtek in ne pozabite tudi na ogled sejemskega dela ProMarketa.

1. Izpostavite kakšno korist ali vsebino vašega sporočila – ne samega izdelka oz. storitve.
Velikokrat se nam zgodi, da moramo izpostaviti nek tehten razlog, zakaj bi kupec potreboval vaš izdelek/storitev, da bo dojel zakaj je to vredno preizkusiti. Pri tem lahko testirate več vaših ponudb, hkrati pa pazite, ker je zelo mamljiva in ugodna ponudba lahko tudi neverjetna.

2. Izpostavite verodostojnost vašega sporočila.
Prejemnika vzemite za prijatelja in ga prepričajte, da ste ugledno podjetje – prav tako vaši izdelki in storitve. Priporočila delajo čudeže. Vsekakor bodite pošteni.

3. Udarni naslovi vzbujajo pozornost.
Prepričljivi odstavki spodbujajo prejemnika k nadaljevanju branja. Preučite vsako posamezno poglavje in se vprašajte, ali je dovolj prepričljivo, da bo ohranilo bralčevo pozornost – če ni, popravite.

4. Vedno vključite P. S..
»Post Skriptum« je na drugem mestu med najbolj branimi delčki direktne pošte (naslov in prvi odstavek sta na prvem mestu). P. S. napišite tako udarno, da bo bralca pritegnilo k branju celotnega dopisa. Zamislite si ga kot “mini pismo”, ki ga morate strniti v eno ali dve vrstici.

5. Začnite s kratkim, mikavnim stavkom.
Danes vsem primanjkuje časa, zato kratek stavek v začetku pritegne bralca k branju. Pomislite na poglavja v knjigi. Če so poglavja predolga, je ne boste prebrali do konca. Zato naj bodo tudi tudi v dopisu odstavki kratki, sicer boste bralca izgubili in pisma sploh ne bo prebral do konca.

6. Večkrat uporabite »vi«.
Vsi ljudje smo zelo sebični, zato se tudi vaši prejemniki sprašujejo: »Kaj to pomeni zame?« Odgovorite na to vprašanje z večkrat omenjenim »za vas, vam, vi«, namesto »mi, imamo, smo« ali imena vašega podjetja. Z večkratno uporabo »vi« poskrbite, da se naslovnik počuti bolj pomembnega in da je dopis bolj oseben.

7. Pišite z vidika vašega kupca.
Predstavljajte si, da se pogovarjate z naslovnikom. To bo naredilo vaš dopis veliko bolj učinkovit. In tudi sami boste bolje razumeli koristi vašega izdelka.

8. Poenostavite.
Skrčite svoj dopis, da bo bolj jedrnat. Ne uporabljajte žargona ali težkih besed, zaradi katerih bi se bralec težje odzval.

9. Pripovedujte zgodbo.
Zgodbe so ena izmed najbolj učinkovitih metod, vendar še vedno premalo uporabljene v komunikacijskih strategijah. Bolje povemo zgodbo, bolj uspešno nam bodo pomagale pri prodaji.

10. Splošne prodajne podrobnosti.
»Prihranite 31,13 €« je bolj udarno kot pa »Prihranite več kot 30 €«. Preciznost pomaga pri ohranjanju vaše verodostojnosti.

11. Dolžina pisma lahko močno vpliva na ROI.
Ljudje ne berejo dolgih in ne kratkih pisem. Berejo tisto kar je zanimivo zanje. Testirajte v kolikšnem obsegu morate izraziti vaše prednosti in značilnosti.

12. Vključite brošure.
Predstavljajte si vaše pismo, kot prodajalca. Pismo prodaja, brošure pripovedujejo. Zato poskrbite, da bo dopis dobro prodajal, kajti to bo prejemnika prepričalo, da pogleda podrobneje priloženo brošuro in obratno.

13. Testirajte, testirajte in še enkrat testirajte!
Še enkrat preverite vse elemente vašega dopisa in vašo ponudbo, še preden izberete njegovo velikost in obliko. Vedno pripravite dve verziji, da testirate odziv na posamično. In seveda, uspešnejšo uporabite naprej.

Kaj smo se naučili iz napisanega?

Včasih je že nekaj uvodnih besed v dopisu odločilnih, da se naslovnik odloči za nakup vašega izdelka/storitve, zato poskrbite, da bo sestavljen premišljeno, odločno in prepričljivo.

Dolžina pisma je odvisna od tega, kaj želite sporočiti. Ali je to en dopis ali pa dvajset – vedno naj bralec prebere v celoti.

In nenazadnje: “vi, vam, vaše” in “korist, korist, korist”.

INFO TV je prva specializirana televizija, namenjena poslovni javnosti. Dnevni program vsebuje aktualne novice iz več področij, ki jih lahko vidite v raznih lokalih, poleg tega pa program predvaja večina kabelskih operaterjev. S profesionalnim pristopom podajanja ažurnih informacij in takojšnjim predvajanjem novic, je v slovenskem prostoru našla nišo, ki jo uspešno zapolnjuje in je konkurenca ne doseže.

Za vse razstavljavce in obiskovalce sejma in kongresa Promarket so pripravili posebno ponudbo oglaševanja s kar 40 % popustom na dogovore, sklenjene do konca sejma. Kdor išče specializiran tržni kanal, namenjen gledalcem, ki jih zanimajo novice, mnenja, ažurno javljanje, je INFO TV prava izbira.

Svoj način razmišljanja bodo predstavili tudi na Medijskem prostoru, kjer se boste lahko s predstavniki podjetja tudi osebno srečali.

Več informacij o posebni ponudbi, ceniku oglaševanja in o INFO TV dobite pri Alešu Aljančiču na 01/500 88 63 ali elektronskem naslovu ales.aljancic@infotv.si.

Prva nagradna igra: vsak, ki pošlje MMS s fotografijo avtobusa “v akciji” (torej med vožnjo po Ljubljani) in jo pošlje na številko 040 709 222, prejme brezplačno enodnevno vstopnico na sejem ProMarket!

Sliko lahko pošljete tudi prek e-pošte na naslov info@promarket.si (do 15. marca).

Ne pozabite pripisati tudi svojih podatkov (ime, priimek, naslov, e-naslov), da vam lahko pošljemo vstopnico! (Ena vstopnica na fotografijo na telefon, v redu?)

Program Google AdWords s tehniko usmerjenega oglaševanja omogoča podjetjem, da se oglasi prikažejo le pri zadetkih, ki so sorodni z njihovo tematiko oglaševanja produkta ali storitve. Merljivost odziva je pri tem zagotovljena, strošek pa osnovan na številu klikov (ang. pay-per-clik). Ključno vprašanje, ki se pojavi pri tem pa je, kako spremljati uspešnost takih oglaševalskih kampanj?

Jure Kumljanc, ki deluje na področju spletnega trženja pri podjetju Istrabenz Turizem, bo na kongresu ProMarket prikazal orodja za spremljanje kakovosti kampanj predvsem znotraj računa Google AdWords. Oglejte si še program ostalih predavanj, ki se bodo odvijala v sklopu kongresa ProMarket od 17.–19. marca 2010.

Radio 1, ki je že dve leti najbolj poslušan komercialni radio v Sloveniji, je na pustni torek presenetil poslušalce po 25 mestih po vsej Sloveniji. Voznikom na poti v službo so razdelili rekordnih 22.000 krofov. V eni največjih radijskih akcijah je sodelovala ekipa z več kot 100 osebami, krofe so delili tudi voditelji Boštjan Romih, Marko Potrč, Denis Avdić, Gregor Bolčina in Robert Roškar.

Boštjan Romih je razveseljeval Ljubljančane, najbolj pogost komentar je bil »Hvala lepa, poslušamo vas vsako jutro«.

Marko Potrč, ki je bil v Mariboru, je priznal, da toliko krofov na enem mestu še ni videl in tudi ne toliko nasmejanih ljudi. Štajerci so bili krofov zelo veseli.

V Novi Gorici je krofe delil programski direktor Radia 1 Andrej Vodušek. »Vsako leto je naša akcija večja, prvo leto smo razdelili 10.000 krofov, drugo 15.000, letos pa kar 22.000. Zanimivo je, da Radio 1 ustvarja več kot 150 oseb, za to akcijo pa so jih samo na teren poslali več kot 100.«

Pri vsem pa niso pozabili tudi na svoje pridne sodelavce, ki dnevno skrbijo za pester radijski program – pripravili so jim poseben pustni zajtrk.

Še komentar ProMarketa: Prvič se nam zdi, da radio dobiva prave obraze. Vsak voditelj je zvezda kot oseba. Poznamo jih torej tudi v živo. Konec koncev je bilo deljenje krofov dokaj velika investicija za Radio1 – kako se jim to sploh splača? Oni to dobro vedo!

Menimo, da je to res dober princip, kako graditi blagovno znamko določenega radia in utrjevati imidž pri poslušalcih. Bravo!!!

Glede na to, da imamo različne zavarovalnice, se kupci odločamo tudi na podlagi cen, kar pa ni vedno najboljše. Zato je pred odločilnim »da« priporočljivo stopiti do zavarovalniškega agenta ali pa ga poklicati da nas obišče in nam zadevo objasni.

Oglejte si celoten posnetek okrogle mize: So prodajalci vlečne mule ali zlati prinašalci?

Oglejte si zanimiv odlomek iz okrogle mize So prodajalci vlečne mule ali zlati prinašalci (ProMarket – 17. februar 2009)

V zadnjem času so tudi v ameriški državni blagajni občutili upad prihodkov v turizmu, zato so se odločili spodbuditi oglaševalske kampanije z bolj učinkovito rabo e-mailoev, socialnih medijev in celo 3D posnetkov, da bi pritegnili obiskovalce.

Na socialnem omrežju Facebook se je na strani »Pure Michigan« prijavilo več kot 25,000 uporabnikov (ang. fans). Stran jim ponuja zanimive informacije kot naprimer kje ribe grizejo. Poleg tega pa uporabnikom dovoljujejo oblikovati oglase kot del kampanije.

Država Colorado je domač turizem oglaševala preko »online« tekmovanja »Snow at First Sight«, kjer so želeli nagraditi osebe, ki še niso videle snega od blizu. Izbrali so tri zmagovalce iz Atlante, Avstralije in Havajev, ki so jih nagradili z izletom v Colorado, kjer so lahko občudovali lepoto narave. Utrinke iz njihovega potovanja so objavil na svojem blogu in v socialnih medijih Facebook, YouTub, Flickr in Twitter.

Poleg socialnih omrežij se države obračajo tudi k bolj sofisticiranim kampanjam preko email marketinga. »V nedavni kampanji, je na stotine kupcev posredovalo ponudbo na svoja socialna omrežja kot so Digg, Facebook and MySpace«, je povedala Sara Borland (East Coast). »Na 17% objavljenih povezav je vsaj ena odprta in 33% kdor odpre povezavo klika naprej. To so ljudje, ki jih drugače mogoče ne bi nikoli dosegli«.

Država Idaho, ki ima najmanjši proračun turizma v ZDA, je uvedla nov sistem poimenova SiteSeer3D Gold, ki omogoča, da si potencialni obiskovalci skozi letenje nad državo ogledajo znamenitosti, spoznajo kulinariko in ostale zanimivosti na atraktiven način v 3D verziji.

Torej kako pritegniti obiskovalce, da obiščejo naše turistične znamenitosti države? Naj bo to preko spletnih portalov, elektronske pošte ali socialnih medijev … Potrebno je razmišljati o sodobnih načinih, ki bodo na zabaven in interaktivni način privabila turiste v naše kraje. Seveda pa mora pri tem najprej videti interes država, ki preko finančnih vzpodbud lahko zagotovi promocijo našega turizma.

Povzeto po http://www.marketingvox.com/ (25. januar 2010)

Poleg predstavitev razstavljavcev in njihovih izdelkov ter praktične uporabe, boste lahko na “Prodajnem odru” slišali trenerje, svetovalce s področja prodaje, na “Medijskem prostoru“, ki ga pripravljamo skupaj z Mediano pa predstavitve medijev in oblik oglaševanja. In nenazadnje vabljeni ste tudi na spremljajoče dogodke, ki bodo potekale na razstavnih prostorih, kjer si boste lahko natisnili svojo majico ali pa tekmovali za lepe nagrade.

Na voljo je urnik vsega dogajanja v sklopu sejma. Seveda se redno spreminja in dopolnjuje. Sledite ga lahko tukaj.

Delavnice razstavljavcev so bile na lanskem sejmu s strani obiskovalcev dobro sprejete. Razstavljavci so na ta način nagovorili svojo ciljno publiko s predstavitvijo novosti in trednov s posameznega področja. Letos so se organizatorji odločili poleg delavnic razstavljavcev razširiti delavnice še na predstavitev medijev in prodajniški seminar.

Medijski prostor in predstavitve medijev »v živo«
»Iz nekaterih medijev so nas prosili, če bi lahko predstavili svoj medij na poseben način, saj je kakšne malenkosti težko zapisati v »Cenik za oglaševanje«. Vsak medij je po svoje specifičen in ima svoje prednosti in lastnosti, s predstavitvijo v živo pa se mu šele doda tista prava vrednost, zato smo predlog z veseljem sprejeli«, je povedal Boštjan Zrimšek, direktor Dima centra, ki organizira dogodek ProMarket.
Na Medijskem prostoru bodo sodelovale časopisne, spletne, radijske in TV hiše, s predstavitvami svojih novosti in rešitvami– skratka vsem, kar bi potencialnega oglaševalca utegnilo zanimati. Poleg delavnic bodo na ogled tiskane edicije in ponudbe oglaševanja za vse zainteresirane. »Uvod in moderiranje bodo vodili predstavniki Inštituta za razsikovanje trga in medijev Mediana, saj so dobri poznavalci medijskega prostora in tako še dodatno dodali vrednost predstavitvam«, je še dodal Zrimšek.

Preverite kakšne novosti še lahko pričakujete.

Dejstvo je, da smo ljudje vsakodnevno obkroženi z okoli 3000 oglasnimi sporočili, ki so večinoma polna izrabljenih fraz, nepomembna, samohvalna in nezanimiva, zato jih zlahka spregledamo in ignoriramo. Tony Attwood, direktor Hamilton House Mailings, je strnil nekaj obrabljenih načinov oglaševanja, ki ne učinkujejo več pri današnjih naslovnikih in katerim se morajo podjetja izogniti, če ne želijo kvariti svojega ugleda:

-    »NOVO« ali »70% popusta« na tak način komunicira s strankami kot z objekti, brez izvirnosti.
-    Večkrat je opaziti brezizrazne fraze, ki jih oglaševalci uporabljajo: »poletje je skoraj za nami«. Dejstvo je, da jih tolikokrat slišimo, da se ne zmenimo več za njih, zato se izogibajte vsakdanjim mislim in frazam, ker so brez pomena.
-    Veliko oglaševalcev je izgubilo občutek za realnost. V oglasih so prikazane popolne matere v popolni hiši s popolnimi otroci, ki pričakujejo popolnega moža, ko se vrne iz službe domov s popolnim kosilom.
-    Oglaševalci večkrat pozabijo na pozornost naslovnikov. Namesto, da bi vzpodbudili njihovo zanimanje, se za to ne zmenijo, saj mislijo, da bodo vsi veseli prejetega pisma in ga v celoti prebrali. To je eden od večjih razlogov, zakaj je direktni marketing dobil slab sloves.
-    Ne izražajte se, da vse veste, nekoliko skromnosti ne bo škodilo.
-    Katalogi so polni slik in večkrat najdemo enake slike tudi v katalogih drugih ponudnikov, saj vsi prejemajo slikovne materiale od svojih dobaviteljev. Težko je biti poseben, če si že na videz enak ostalim. To se nanaša predvsem na potovalne agencije kot tudi prodajo poslovnega pohištva.

Sodoben direktni marketing

Podjetja, ki so dojela, da se je direktni marketing spremenil imajo danes beležijo boljše odzive. Pri pisanju prodajnih pisem se je priporočljivo držati 10 glavnih smernic, če želimo pripraviti učinkovito direktno pošto:

1.    Postavite zanimiva vprašanja
Ne uporabljajte vprašanja kot so »Želite več denarja?« ali »Želite več prostega časa?«, saj gotovo ne bodo vzbudila pozornosti, ker so že izrabljena. Namesto tega raje uporabite vprašanje kot npr. »Kakšen je najlažji in stroškovno najbolj učinkovit način za obdelavo mesečnih plač v podjetju?«
2.    Ne svetujte, da izdelek uporabljajo že vsi, razen naslovnika
Raje postanite partnerji, ki rešujete določen problem naslovnika, ne kot opazovalec. Primer: eden od večjih problemov na katere sem naletel pri urejanju podatkov je …
3.    Vzpostavite komunikacijo
Vedno vzpostavite odprto komunikacijo kot primer »ti in jaz, oba sodelujeva, zato poglejva kako bova rešila ta problem …« Mislite na to kako bi govorili s stranko na osebni ravni, ne kako bi ji pisali na tradicionalen način.
4.    Ponudite več kot izdelek
Znana kavarna Starbucks ponuja dobro kavo, vendar večina ljudi jo obiskuje zato, da ob kavi prelista dnevni časopis, se sestane s kolegom iz pisarne, … ne gre zgolj za kavo, ampak nekaj več.
5.    Obravnavajte potencialne kupce kot zaposlene, inteligentne in misleče ljudi
Zgrabite njihovo pozornost! Nekateri ljudje preberejo v celoti samo 300 besed, zato povzemajte glavna sporočila, ki se skrivajo v celotnem pismu.
6.    Postanite individualni
Izražajte sebe, ne kot številko, ne kot pisca, ampak resnično osebo. Večina se nas zapomni ‘prave’ osebe, ne le osebe, ki obstajajo samo na telefonu.
7.    Ne bojte se vključiti blagega humorja ali izmišljenih zgodb
Biti domiseln, zabaven ali nenavaden ni vedno slaba stvar. Tukaj ni mišljeno pripovedovanje neslanih šal, ampak biti drugačen, bolj človeški, čeprav je včasih težko.
8.    Uporabite več kanalov
Ne razmišljajte o direktni pošti, elektronskih sporočilih, novicah ali blogih – uporabite vse.
9.    Uporabite psihološka znanja
Študije nam govorijo točno kam usmerimo pogled, ko imamo pred sabo list papirja. To je lahko v pomoč pri vstavljanju glavnih poudarkov na prodajnem pismu.
10.    Bodite drugačni
Izvirnost je ključnega pomena pri direktni pošti.

Največkrat podjetja na Facebooku uporabljajo orodja, ki uporabnike pripeljejo do njihovih informacij, preko rednega posodabljanja statusa ter tako večajo obisk na svojih spletnih straneh, posredno pa vpliva tudi na njihovo prodajo.

Toda najbolj učinkovito orodje za B2C podjetja je izdelava Facebook aplikacije o njihovi blagovni znamki, ki jih uporablja četrtina vseh vprašanih podjetij. Skupno so tako podjetja B2C kot B2B, izpostavila raziskave o njihovih pripadnikih (ang. fans) kot učinkovito orodje (B2B ~ 37,1% in B2C ~ 37,9%). Kot drugo orodje pa so podjetja iz B2B navedla ohranjanje stika s svojimi strankami na Facebooku (34,4%), medtem ko ena tretjina podjetij B2C raje pri trženju uporablja objavljene podatke svojih strank na Facebooku (demografski podatki in interesi).

Ni presenetljivo, da so nakupe oglasov, tudi ciljno usmerjenih, izpostavili kot najmanj učinkovito orodje trženja v socialnih medijih, saj ne omogočajo spoznavanje strank in v večji enosmerno komunicirajo s ciljno publiko.

Tako kot na Facebooku, tržniki tudi na Twitterju želijo povečati obisk na svojih promocijskih spletnih straneh, kar pa so tako B2B kot B2C označila kot najmanj učinkovito na tem spletnem omrežju. Vendar skoraj polovica vprašanih podjetij B2C uporablja Twitter za spremljanje javnega mnenja o njihovih blagovnih znamkah. Uporabnike, ki so objavili negativne komentarje o njih, je kar 22,4% podjetij tudi osebno kontaktiralo. Podjetja B2B pa označujejo poleg spremljanja mnenj o njihovih blagovnih znamkah, uspešno tudi objavo vabil na njihove dogodke (37,4% vprašanih).

Povzeto po www.emarketer.com/article.aspx?R=1007449 (5. januar 2010)

V njem Robert Hernec, direktor trženja pri Europlakatu, član novega upravnega odbora Slovenske oglaševalske zbornice in predsednik letošnjega, 19. SOF-a, pripoveduje o izzivih zunanjega oglaševanja, o zakonodajnem okviru oglaševanja in o sodelovanju z Uradom za varstvo konkurence – in za SOF obljublja privlačno ter koristno in inspirativno druženje.

Mi pa smo izbrali najboljšo akcijo leta in to je postala akcija za pašteto Poli, ki jo je za Perutnino Ptuj pripravila agencija Futura DDB. Žirija, v kateri so bili kreativni direktorji iz petih slovenskih oglaševalskih agencij je presodila, da je bila ta akcija najizvirnejša v lanskem letu, saj je izstopila iz povprečja in povzročila precejšnjo opaženost v javnosti.

Pišemo tudi o tem, da je recesija pokazala zobe saj je skupna bruto vrednost oglaševanja v letu 2009 je po podatkih Mediane znašala 540,6 milijona evrov, kar pomeni 3-odstotno rast v primerjavi z letom 2008, vendar je treba upoštevati, da ne gre za bruto vrednosti in ne realne prihodke. Če bi upoštevali vse popuste in brezplačne objave, bi ocenjena neto vrednost verjetno znašala manj kot 30 odstotkov bruto vrednosti. Preverili pa smo tudi ali slovenska podjetja redno spremljajo učinke in uspešnost svojih oglaševalskih akcij.

V MM-u vas čakajo še stalne kolumne, intervja z Benjaminom Ivančičem, kreativnim direktorjem in partnerjem v agenciji Original in Juretom Tomcem, direktorjem Baby Centra, članek, o mamah kot ciljni skupini, ki upravlja z večino proračuna svojega gospodinjstva in zgodbo olimpijskih igrah – športni zabavi, ki odseva resničnega duha časa in družbe.

Razprava se je nadaljevala s provokativnim vprašanjem »zakaj se določeni izdelki oziroma storitve ne prodajajo?«. Oglejte si kaj o tem meni mag. Zoran Vaupot, direktor svetovalnega podjetja SIGEM Business Consulting d.o.o.

Oglejte si celoten posnetek okrogle mize: So prodajalci vlečne mule ali zlati prinašalci?

Sporočamo Vam, da v medijih NISMO ZASLEDILI prispevkov z vašimi gesli.
Želimo vam uspešen in prijeten dan.

Dear Sirs, we would like to inform you that we found no media reports with your key words.
We wish you a pleasant day.

Tako sporočilo po navadi pomeni, da v medijih, ki jim v podjetju Press Clipping sledijo, ni bilo nikjer objave o določenem geslu, izdelku, podjetju, konkurenci… Resda so taka sporočila zelo redka, pa vendar se kak dan trudijo zaman.

Zakaj je pomembno spremljanje medijev?
Mogoče je bolj kot sledenje vaših objav, pomembno slednje konkurence ali pa samo sledenje objave določene teme, izdelka, gesla. Za sponzorje je vlaganje v spremljanje medijev še najbolj pomembno, saj tako vidijo, ali je bil njihov logotip prikazan in kolikokrat.

Ali veste, da so sposobni voditi tudi npr. pojavljanje logotipa na dresu skakalca v Planici, da na koncu seštejejo, koliko sekund je bil logotip vašega podjetja izpostavljen gledalcem po TV? To so zanimive storitve in veseli smo, da spremljajo tudi objave naših gesel, o katerih želimo slišati.

Kontaktirajte jih kar direktno.

Te ugotovitve so del obsežne primerjalne študije, ki jo je izvedlo neodvisno raziskovalno podjetje Forrester Research, da bi bolje razumeli kako kupci gledajo in uporabljajo digitalne tehnologije pri nakupih ter kako lahko tržniki in prodajalci povečajo njihovo uporabo.

Študija je ugotovila, da najuspešnejše tehnologije, vključno z internetnimi kuponi, elektronskimi sporočili in spletnimi informacijami, zagotavljajo tri glavne prednosti kupcem: dodano vrednost pri nakupih, pomoč pri sprejemanju nakupnih odločitev in olajšajo samo nakupovanje.

Aplikacije za nakupne odločitve od doma
Kupci so najbolje sprejeli tehnologije, ki jim omogočajo uporabo od doma, saj ima večina ljudi dostop do interneta, poleg tega pa so tehnologije enostavne in uporabniku prijazne.

Nekje 54% anketiranih je uporabilo kupone na internetu, v primerjavi s 46% kateri spremljajo elektronsko pošto blagovnih znamk ali trgovcev, 42% anketiranih spremlja spletne ocene in komentarje kupcev, medtem ko 37% spremlja socialna omrežja. Za socialna omrežja je raziskava ugotovila, da naj ne bi imela nobenega vpliva na nakupne odločitve, čeprav so še vedno obravnavana v pomoč s strani uporabnikov. Zato morajo tržniki stremeti predvsem k orodjem, ki omogočajo večjo učinkovitost.

Ob tem je Jason Katz, direktor nastajajočih medijev na agenciji Catapult dejal, da verjamejo v moč tehnologije in njeni prihodnosti v trženju, zato želijo izobraziti blagovne znamke in prodajalce kako jih vpeljati za rast in dodajanje nakupne vrednosti za njihove stranke.

Ostale tehnologije, ki jih anketiranci manj uporabljajo pa so navedli: tisk nakupovalnih seznamov iz spletnih strani (16%), »brezpapirni« kuponi (10%) in nakupovalni pripomočki (7%).

Digitalne tehnologije v trgovinah
V notranjosti trgovin so kupci najbolje sprejeli tehnologije, ki omogočajo samodejno preverjanje (71%), sledi izposoja DVDjev (23%) in promocije na embalaži izdelkov, ki zahtevajo, da kupci obiščejo določeno spletno mesto (21%). Presenetljivo je, da so interaktivni TV-ji, ki jih uporablja Walmart, anketiranci uporabili le v 6%, medtem ko so za: zaslone na dotik, terminale kartic zvestobe in ročne skenerje, izkazali velik interes.

Blagovnim znamkam je tako težje in težje doseči potrošnike s svojimi sporočili v trgovinah, saj so vse bolj osredotočeni na nakup in je čas za njih bistvenega pomena. Zato veliko kupcev svoje nakupovanje prične že pred odhodom v trgovine preko spletnih strani ali uporabo mobilnih nakupovalnih pomočnikov (ang. Mobile shopping assistants), kar jim že pred nakupom omogoča, da razmišljajo o določenih blagovnih znamkah ali prodajalcih.

Mobilna tehnologija je na obzorju
Številne mobilne aplikacije omogočajo tržnikom, da podajo ustrezne informacije do kupcev na vsakem koraku.

Največ kupcev je uporabilo svoje mobilnike za plačevanje (23%), sledi uporaba GPS na osnovi lokacijske storitve (21%), promocije prek besednih sporočil (16%) in nakupovalni seznami (16%).

Prodajalci vs. blagovne znamke na spletu
Raziskava je tudi ugotovila, da kupci obiskujejo spletne strani prodajalcev in blagovnih znamk zaradi zelo različnih razlogov. Izkazalo se je, da bi morale spletne strani prodajalcev in blagovnih znamk delati v partnerstvu.

Nekje 46% anketirancev je obiskalo spletno stran blagovne znamke, kot je Kraft, za iskanje receptov in novih idej, v primerjavi z le 9% vprašanih kateri bi šli na spletno stran prodajalca za iskanje takih informacij. Druga primerjava pa je, da je kar 61% obiskalo spletno stran prodajalca za primerjavo cen izdelkov, medtem ko je le 6% vprašanih obiskalo spletno stran blagovne znamke za iskanje te informacije.

Kljub generacijskim oviram je prihodnost v širjenju tehnologij
V digitalnih tehnologijah še vedno obstajajo ovire, ki preprečujejo vsem generacijskim skupinam, da spoznajo vse njihove prednosti, saj ne razumejo kako jih uporabljati. Zasebnost posameznikov je prav tako skrb, ki se ob njih pojavi. Vendar so kljub temu anketiranci imeli pozitiven odnos do uporabe tehnologij, saj pravijo, da jim omogočajo udobnost in olajšajo njihovo življenje.

Iz raziskave lahko pridemo do zaključka, da je potrebno še naprej vlagati v tehnologije, ki so se izkazale za uspešne. Vseeno pa je potrebno biti pri njihovi uporabi previden, saj vse ne kažejo pozitivnih rezultatov, zato jih je priporočljivo predhodno testirati.

Metodologija
20 minutna spletna raziskava je bila opravljena med 1100 družinami, ki primarno kupujejo živila. Raziskava je potekala v juliju in avgustu 2009.

Povzeto po: www.promomagazine.com/retail/news/1209-digital-shopping-study

Podjetja se bodo v trženju usmerila na upravljanje s socialnimi mediji, ki jim lahko prinesejo željene rezultate – npr. neplačljivo izpostavljenost blagovne znamke na spletu. Načini vključevanja socialnih medijev na rezultate: objavljene vsebine npr. na Twitterju, podatki od prijateljev v socialnih omrežijih in uporaba informacij od drugih uporabnikov na spletu. Ti trendi bodo prinesli nove oblike oglasov, ki bodo lahko neposredno vključevali mnenja prijateljev in/ali njihove interakcije. S tem pa se bodo začela tudi nasprotja med zagovorniki zasebnosti.

Seveda pa je v teh primerih težje merjenje direktnih učinkov na prodajo. Prodajalci se bodo morali spoprijeti z vprašanjem: kako velika skupina privržencev določeni znamki, dejansko vpliva na prodajo in lojalnost?

Povzeto po: Emarketer: 2010 Predictions Round-Up, 31. 12. 2009 (www.emarketer.com/Article.aspx?R=1007446)

Tematika naj se nanaša na eno izmed področij, ki so predstavljena na dogodku ProMarket:

• Marketing, Interaktivni marketing
• Direktni marketing, CRM
• Komunikacije, mediji, oglaševanje, PR
• Pospeševanje prodaje, promocije
• Dogodki, živa komunikacija, kongresi
• Tisk, papir, pakiranje
• Izobraževanje, kadri literatura
  

  Slika je simbolična.

Izbrane prispevke bomo objavili na spletni strani ProMarket ali/in v sejemskem časopisu ProMarket z navedbo avtorja in nagradili z brezplačno sejemsko vstopnico in majico ProMarket.

Prispevke sprejemamo v elektronski obliki na e-naslov mojca@dimacenter.com najkasneje do 26. 2. 2010.

To je lahko odlična priložnost za vašo promocijo in nabiranje referenc!

Navodila za pripravo novic in prispevkov

1. Letos je bil dogodek prvič z 80 razstavljavci in okoli 3000 udeleženci. Naslednje leto bo še večji, navkljub krizi. Zakaj? Ker se iz oči v oči srečata ponudnik izdelkov ali storitev in tisti, ki to potrebuje.
   V treh dneh, na enem mestu na več načinov.
2. Srečališče industrije prodaje, marketinga
   in oglaševanja prodaje vključuje partnerje,
   istomisleče in ruši tabuje.
   Nenehno, nesebično in proaktivno!
3. Kriza ne zadržuje aktivnih podjetij,
   da bi prenehali delati ali razvijati,
   vpliva le na način dela in fleksibilnost.
   Na dogodku boste spoznali zvezde,
   ki znajo to izkoristiti v svoj prid in vseeno rasti.

   Končuje se čas »širjenja vsepovprek«
   in prihaja čas resnično učinkovitih rešitev.

   Pridružite se nam!

Ker je bil sejem ProMarket namenjen vsem, ki so povezani s prodajo, marketingom in oglaševanjem, je po pričakovanjih, večina obiskovalcev prihajala ravno iz teh področij. Zanimivo pa je, da so obiskovalci, poleg novosti iz njihovega področja, največ interesa izkazali direktnemu in internetnemu marketingu, pospeševanju prodaje ter dogodkom in izobraževanju.

Manjše zanimanje so obiskovalci namenili področjema CRM in pakiranja. Tudi med ponudniki sta bila ta dva področja najmanj zastopana.

Po mnenju razstavljavcev je bolj kot veliko število obiskovalcev, pomemben profil le teh. Ta je bil po naših ugotovitvah še kako ustrezen, zato je bilo zadovoljstvo obojestransko – tako na strani razstavljavcev kot tudi obiskovalcev.

Na voljo so v več dimenzijah, za detajle jih kontaktirajte. www.marines.si in www.beardream.com.

Po raziskavi je 70% blogarjev že pisalo o izdelkih in znamkah na svojem blogu. Največkrat pišejo o določenih blagovnih znamkah, ki jih imajo radi ali jih sovražijo (46%), poročila o določenih izdelkih ali znamkah (38%), svojih vsakodnevnih izkušnjah pri nakupih (38%). Večji izziv za podjetja pa so negativne izkušnje, ki jih pisci in bralci izmenjujejo na blogih o podjetjih ali govoricah, ki se širijo o njih (18%). Večkrat so ti prispevki v iskalnikih vidni med prvimi rezultati, kar je lahko negativna reklama za določeno podjetje ali znamko.

Tega se zavedajo nekatera podjetja, ki z določenimi ugodnostmi ali darili spodbujajo pozitivne informacije na blogih in izkoristijo blog kot dodaten medij za oglaševanje. Spomnimo se kako je eden od naših mobilnih operaterjev v dar podaril mobilnike vsem najbolj branim blogarjem v Sloveniji. Ta gesta je prinesla ‘brezplačno’ medijsko pojavljanje skozi bloge in posredno širila dobro ime podjetja.

Pisci blogov pa si s pisanjem večajo prepoznavnost tudi sami, skoraj 6 od 10 vprašanih blogarjev priznava, da so si pri svojem poslu s pomočjo pisanja blogov povečali lastno prepoznavnost, četrtina pa ga je uporabila pri iskanju novih kadrov.

Blogerji priznavajo še večje učinke pisanja blogov na njihovo delo: 71% si je povečalo prepoznavnost v svojem poslu, 63% potencialnih kupcev se je pretvorilo v prave kupce zaradi prispevkov na njihovem blogu, 56% vidi svoj blog kot prispevek za dvig prepoznavnosti lastnih podjetij, podjetja pa jih vabijo tudi na različne konference, da podajajo lastne izkušnje, ki jih pridobivajo preko blogov (36%). Samo 13% pa jih meni, da pisanje blogov ne prinaša nikakršnih učinkov na njihov posel.

VIR: www.emarketer.com/Article.aspx?R=1007366

Izpolnjen obrazec ne pomeni naročila vstopnice, vendar si s tem le zagotovite ugodnejšo ceno v primeru da boste obiskali sejem. Poleg tega pa boste ves čas obveščeni o vseh novostih o sejmu in kongresu ProMarket.

[contact-form]

Enkrat letno. Na enem mestu. 

Sponzorji. Klubi. Agencije. Zveze. Mediji.

Trendi. Znanja. Izkušnje. Kontakti.

Igra. Komunikacija. Čustva.

Do pričetka konference SPORTO 09 je le še 5 dni.
Obveščamo vas o vsebini iz programa, ki je posebej namenjena predstavnikom podjetij – sponzorjem in oglaševalcem v športu. Še vedno je čas da se konference udeležite tudi vi! Prijava na konferenco

PROGRAM PREDAVANJ (več o programu … )

- ZIMSKE OLIMPIJSKE IGRE VANCOUVER 2010

- TRŽENJE KLUBOV IN ZVEZ
…Vrednost znamke
…Interaktivna sponzorska delavnica

- MARKETING = MANAGEMENT IDEJE

- ŠPORTNA SPONZORSTVA

- SLOVENIJA vs POLJSKA
…Športni dogodki na TV

- MANAGEMENT ŠPORTNIH DOGODKOV

- SPLETNE IN MOBILNE VSEBINE = VRNITEV V PRIHODNOST?

- ŠPORTNICE – AMBASADORKE BLAGOVNIH ZNAMK

- PODOBA SOVENSKIH REPREZENTANC = VSI ENAKI, VSI ENAKOPRAVNI?

Podrobnejši program konference …

Na dogodku bo tudi veliko zanimivih spremljajočih vsebin:
NAGRADA SPORTO 09 (ožji izbor)
SPORTO svečana večerja
INTERSPORT moj sponzor (10.000 EUR za najboljši sponzorski predlog)
ZNAMKE LETA 2009 med športniki in klubi (raziskava Mediana)
SPORTO dobrodelna dražba (žoga s podpisi NBA prvakov L.A. Lakers)
SPORTO party SPORTO presenečenje

Bodite redno obveščeni o novostih in se prijavite na ProMarket e-novice.

Analize medijskih objav postajajo vsak dan pomembnejše, saj naročnikom nudijo pomemben vir podatkov in ne merijo samo vrednosti in pozicije, temveč načrtujejo nadaljnje investicije s področja komuniciranja.

Cilj konference je, predstaviti nove možnosti in približati metodologijo ter značaj analiz uporabnikom. Vodilni analitiki iz Slovenije bodo v družbi gostujočega predavatelja svetovnega združenja AMEC, Barrya Leggetterja, predstavljali najnovejše izsledke iz analitičnega področja.

O novih možnostih in pomenu analize, ki jih ponujajo boste nova znanja pridobili na konferenci, ki bo 12. novembra 2009 v Ljubljani, BTC dvorana Mercurius.

Svojo vodilno vlogo je Press Clipping potrdil z organizacijo 40. Svetovnega kongresa kliping agencij in analiz medijskih objav, ob 15 letnici ustanovitve, pa ob tej priložnosti organizirajo 1. Mednarodno konferenco o analizah medijskih objav z motom »Analizirajte svoje znanje o analizah medijskih objav«.

Program konference
O predavateljih
Cenik – možnost prijave
Prijavni obrazec

Vse o konferenci in možnosti prijave si lahko preberete tudi tukaj.

Podjetje Press Clipping d.o.o. so bili razstavljavec na sejmu ProMarket 2009.

Danes je za posel vsekakor pomemben (če ne kar najpomembnejši) oseben stik, ki neposredno izkazuje kredibilnost in strokovnost. Zato je vaša predstavitev na takem dogodku, kot je ProMarket, dobra priložnost za spoznavanje novih strank in ohranjanje stikov z obstoječimi.

Na sejem se že lahko prijavite in si z zgodnjo prijavo zagotovite ugodnejšo ceno in boljšo pozicijo. Poleg tega bomo o vas začeli prej pisati na spletni strani, v novicah in ostalih gradivih ProMarket-a. Do prijavnice lahko dostopate tukaj.

Obudite si spomine na 1. sejem in konges ProMarket in si poglejte utrinke, morda kje najdete tudi sami sebe.

Da bomo zagotovili večji obisk na že sedaj skrbimo skozi več obveščanja, oglaševanja in pridobivanjem novih partnerjev. Če želite pri tem sodelovati tudi vi, povabite vaše kolega, znance da bodo obveščeni o novicah preko e-pošte. Prijava na novice!

Udeleženci ProMarketa imamo kar 15% popust pri kotizaciji.

Organizatorji so večji poudarek namenili recesiji in na to temo se bodo zvrstili ugledni strokovnjaki za management, odnose z javnostmi, marketing in medije.

Predavatelji na SKOJ-u:

-          dr. Danica Purg, IEDC Poslovna šola Bled,

-          mag. Robert Ličen, mag. Anja Strojin Štampar, Kapitalska družba,

-          dr. Viljem Ščuka, zdravnik in psihoterapevt, samostojni raziskovalec,

-          mag. Uroš Plantan, Društvo hipnoterapevtov Slovenije,

-          John Paluzsek, predsednik Global Alliance for Public Relations and Communications Management,

-          Jean – Paul Hermes, IBM in

-          Dragan Savić, Attache PR,

ter druženje s kolegi, so zadostni razlogi, da na letošnjem SKOJ-u ne manjkate!
Za več informacij in prijave obiščite www.skoj.si.

Se vidimo med 21. in 23. oktobrom v Podčetrtku!

17.09.2009 je bila na Gospodarski zbornici Slovenije podelitev nacionalnih nagrad za najboljše inovacije leta 2008. Na tem izboru je sodelovalo 500 podjetij iz celotne Slovenije, od tega jih je bilo 42 nagrajenih.  Med njimi tudi podjetje Biro M-14 d.o.o. (pred kratkim preimenovano v Media iN Reklamna Agencija), ki je prejelo BRONASTO NAGRADO za Oglaševanje na Kolesih na nacionalnem nivoju, pred tem pa Zlato nagrado za inovativnost s strani Pomursko Gospodarske Zbornice.

S kolesom, ki je bilo opremljeno z oglasom GZS se je voditelj ob otvoritvi podelitve pripeljal v dvorano in se po njej tudi vozil tako da so vsi prisotni v dvorani lahko videli kako izgleda takšno oglaševanje in da se pano res ne vrti ob vožnji.

Zanimivost:
Gospodarski zbornici Slovenije je bilo kolo tako všeč da so celotno kolo z oglasom odkupili od Reklamne Agencije Media iN in bodo kolo imeli razstavljeno na GZS v Ljubljani. Tako bodo kolo lahko uporabljali zaposleni in ga uporabljali tudi za nadaljne prireditve.

Dolgčas ni izbira. Dobri govorniki, izmenjava idej med slušatelji in atraktivne diskusije morajo biti navdušujoče, provokativne in proaktivne.

Kaj torej muči sodobnega prodajnika, tržnika, komunikatorja?Congres part of International sales, marketing and advertising fair and congres Promarket is made with proffesional support of three associations, which will stay with us also next year.

With practic examples, profesionalism and new ideas, congress is always interesting.

We still want to hear from us, marketers, salesmans. What kind of lectures you would like to hear?

We are inviting you to share your ideas in comments, or send directly to us to our email (info[at]promarket.si).

Boredom is not an option. Good speech, sharing ideas among participants and attractive panel discussions should be enthusiastics, provocative and proactive!

Though, what is on salesman’s, marketer’s, communicator’s mind?

Velika knjiga o prvih petnajstih letih oglaševalske stroke v Novi Evropi, kot jih odseva prvih petnajst let Zlatega bobna je v tiskarni. Antologija zmagovalcev in finalistov, nove ustvarjalnosti, izvirnosti in integralnosti, petnajst nepozabnih zgodb, štiristo naj agencij v dosjeju »Who is Who in New Europe«, kratka zgodovina razvoja in organiziranosti stroke v Novi Evropi, in najlepša pričevanja, kako smo se s Portorožem usedli v oglaševalska srca.

Petnajst let Novo evropskega oglaševanja, petnajst let Zlatega bobna je edini celovit dokument o ustvarjalni moči, ki jo je v oglaševanju prebudil padec berlinskega zidu. Napisana je v angleščini, bogato ilustrirana, priložen ji bo DVD z vsemi zlatimi zmagovalci.

GOLDEN DRUM – 15 YEARS OF NEW EUROPEAN ADVERTISING
Osebni pogled na Zlati boben
Jure Apih, Michael Conrad, Jiri Mikeš, Ivan Chimburov, Rudi Kobza, Adrian Botan, Jarek Ziebinski, Dragan Sakan, Juraj Vaculik

Kratka zgodovina oglaševalske stroke v Novi Evropi
Avstrija, Čehoslovaška, Poljska, Rusija, Madžarska, Romunija, Izrael, Srbija, Hrvaška, Slovenija, Jugoslavija

15 let oglaševanja v Novi Evropi 1994 – 2008
- kaj je zaznamovalo posamezno leto v svetu
- kaj je zaznamovalo Zlati boben
- podoba festivala in pogled predsednika žirije
- vsi zlati, srebrni zmagovalci in finalisti

Dosje KDO JE KDO v oglaševalski industriji Nove Evrope

DVD 1994 – 2008 – vsi veliki zmagovalci Zlatega bobna

Knjiga Petnajst let Novo evropskega oglaševanja, petnajst let Zlatega bobna bo edini uporaben in celovit vodič po oglaševalski Novi Evropi.

V prednaročilu – do 1. septembra – je cena knjige – 508 strani velikega formata z DVD-jem vseh zmagovitih filmov – 65 EUR + DDV + poštnina.

Naročilo knjige na
info@festfest.si ali
http://www.goldendrum.com/news/book-15-years-of-european-advertising-order-now/

Še vedno se vrti (svet, gospodarstvo, naše življenje). Čas se ni ustavil. Resda imamo vsi izzive z “zastajanjem sredstev”, vendar verjamem, da bo to obdobje recesije pripravilo tako naročnike, kot izvajalce, da bomo še bolj profesionalni in odzivni na trgu. Galileo Galilei je bil za tiste čase zelo napreden. Letošnji slogan je zato zelo primeren za te čase, saj bomo vsi iskali dobre rešitve in udejanjali nemogoče ideje.

Sejem in kongres ProMarket, ki se bo dogajal med 17. in 19. marcem na Gospodarskem razstavišču v Ljubljani, vabi vse, ki se ukvarjate s prodajo, marketingom in oglaševanjem, da se nam pridružite že sedaj in tudi tokrat aktivno sodelujete.

Tudi na ProMarketu 2010 bodo na tri dnevnem kongresu z nami priznani domači in tuji predavatelji, kjer bo tokrat še več praktičnih primerov in interaktivnega sodelovanja med poslušalci in predavatelji. Glede na zadovoljstvo razstavljavcev na prvem sejmu, pa tudi tokrat pričakujemo lepo število podjetij, ki se bodo na različne načine predstavili s svojimi ponudbami, rešitvami, s še več delavnicami…

Poletje se bliža koncu, vsi smo spočiti in polni energije, zato bo vsak dan nekaj novega. Da boste o vsem pravočasno obveščeni, se prijavite na novice. V kratkem bo na voljo prijava za razstavljavce s posebno ponudbo, za več informacij pa nas lahko že sedaj kontaktirate na info@promarket.si. Veseli bomo tudi vaših predlogov, komentarjev,…

Lepo pozdravljeni,

ekipa ProMarket

(Katarina, Boštjan, Mojca, Saša)

• Združenje za management consulting
• Zbornica za odnose z javnostmi
• Združenje za direktni marketing

Zaključne okrogle mize so bile vsak dan zelo zanimive.

Prvi iz serije utrinkov okroglih miz na sejmu in kongresu Promarket je tu:

Click here to view the embedded video.

Vplačane kotizacije bodo v celoti donirane v dobrodelne namene za »Rdeče Noske – Klovne Zdravnike«, ki bodo s svojimi obiski razveseljevali bolne otroke v bolnišnicah.

Ponudili vam bodo recept:
- kako z informacijami povečati vrednost vašega podjetja in izdelkov
- 5 poslovnih modelov za dobičkonosno prodajanje informacij
- kako s prodajo informacij zaslužiti več, kot zaslužite z uspešnim delovanjem v svoji   dejavnosti?
- od česa je odvisen uspeh pogajanj
- kdo naj pride na sestanek
- kaj narediti, ko pride do prekinitve? Kdaj oditi s pogajanja?
- koliko porabiti za oglaševanje
- bolj pogosto, ali raje več?
- metode za ugotavljanje učinkovitosti vašega novega oglasa
- uporaba slik, naslovov, podnaslovov, kuponov in drugih odzivnih mehanizmov.

Zakaj se udeležiti seminarja?
- Ker boste  pridobiti informacije kako povečati svoj zaslužek
- Ker boste s pravim pristopom pri pogajanjih prodali več
- Ker boste spoznali sistem učinkovitejšega oglaševanja
- Ker boste spoznati nove podjetnike ter z njimi navezali stike
- Ker boste s tem delno podprli dobrodelno akcijo (Rdeči noski)

Prijavo na seminar oddajte še danes, mesta so omejena!
Kotizacija vstopnine je 20EUR+DDV.

Naredite nekaj koristnega za svoje podjetje in hkrati polepšajte dan bolnim otrokom.

Za dodatne informacije nam pišite na info@in-pis.si ali pokličite na 040/337-313. Prijavni obrazec lahko najdete na: www.podjetniski-portal.com/seminar

Termin:
19. junij 2009 od 9.00 do 12:30, Tehnološki park Tehnopolis Celje, Kidričeva ulica 24, Celje

Seminar so omogočili pokrovitelji Dima center, INform, Degriz, E-izvršba, SAMA Navitas ter medijski pokrovitelji MojeDelo, Finance, MladiPodjetnik ter Adut.

Michael Leander Nielsen, ki je evropski strokovnjak za uporabo elektronske pošte v trženjske namene, je odgovoril na nekaj vprašanj udeležencev. Oglejte si njegove odgovore tukaj.

Po metodologiji MOSS-a je vodilni slovenski spletni iskalnik Najdi.si z več kot 602.000 različnimi mesečnimi obiskovalci spletna stran z najvišjim dosegom (53,45 %), kar pomeni, da je stran Najdi.si v enem mesecu obiskalo največ različnih slovenskih uporabnikov (t. i. unique userjev).

Celotna mreža spletnih medijev Najdi.si (v merjenju so poleg iskalnika Najdi.si sodelovale še Nepremicnine.net, Shrani.si, Brezplacne-igre.com, Simpatije.com in Novogradnje.si) ima tudi v primerjavi z drugimi mrežami spletnih medijev daleč največ različnih slovenskih spletnih uporabnikov.

Zadovoljstvo nad rezultati je izrazil tudi Mitja Jereb, direktor marketinga, ki pojasnjuje: “Prepričani smo, da bo Najdi.si še naprej ostal najbolj obiskana slovenska spletna stran. Našim uporabnikom ponujamo številne storitve, kot so brezplačni slovarji, zemljevid,  brezplačni SMS-i, ki jih prepričajo, da se na našo stran redno vračajo. Z uporabnimi in brezplačnimi storitvami jih bomo razvajali še naprej.«

Podatki MOSS se na slovenskem oglaševalskem trgu uveljavljajo kot valuta za vrednotenje in zakup oglaševalskega prostora na internetu. Z letošnjim letom se je začelo novo obdobje merjenja po spremenjeni metodologiji in dinamiki merjenja. V letošnji raziskavi, ki je potekala v aprilu, je sodelovalo 86 spletnih mest.

Več o raziskavi:
moss_april_2009_valutni_podatki
moss_april_2009_izvedba_metodologija_rezultati

Po raziskavi podjetja Ad-ology Research, 48 % ljudi v ZDA meni, da se trgovine na drobno, avtomobilisti in banke s težavo prebijajo skozi recesijo zaradi zmanjšanega oglaševanja.

Hkrati pa je večina potrošnikov mnenja, da podjetja z nadaljevanjem oglaševanja postajajo konkurenčnejša.

Namen raziskave (Advertising’s Impact in a Soft Economy) je bilo preučiti ali bi zaustavitev oglaševanja v času recesije celo škodovala podjetjem, glede na to kako to zaznavajo potrošniki.

Ne-oglaševanje lahko škoduje blagovnim znamkam

Študija je ugotovila, da ima oglaševanje ključno vlogo pri potrošnikih, ki preko tega zaznavajo kako podjetje deluje. Medtem ko na drugi strani ne-oglaševanje lahko povzroči opozorilni signal sedanjim in potencialnim strankam. Na primer, ko potrošniki ne vidijo ali slišijo več oglasov avtomobilistov v času gospodarske krize, jih kar 50 % meni, da imajo resne težave. Medtem, ko z nadaljevanjem oglaševanja v teh časih, 34 % potrošnikov verjame, da se trgovec avtomobilov zavzema za poslovanje.

Zaznavanje potrošnikov je podobno pri trgovinah in bankah, ki prenehajo z oglaševanjem:
- 48 % jih zazna, da ima njihova banka resne težave,
- 12 % verjame, da bo njihova banka morda kmalu prenehala s poslovanjem,
- 56 % zazna težave v svoji najljubši trgovini,
- 15 % verjame, da bo njihova trgovina kmalu prenehala s poslovanjem.

Medtem, ko z nadaljnjim oglaševanjem potrošniki zaznavajo:
- 43 % potrošnikov meni, da se njihova banka zavzema za nadaljnje poslovanje,
- 30 % jih meni, da je njihova banka konkurenčna,
- 10 % potrošnikov verjame, da njihova banka dobro posluje,
- 47 % potrošnikov verjame, da se trgovina zavzema za nadalnje poslovanje,
- 30 % jih vidi svojo trgovino kot konkurenčno,
- 7 % jih verjame, da trgovina dobro posluje.

C. Lee Smith, predsednik Ad-ology Research pravi, da je oglaševanje kritično v trenutnih gospodarskih razmerah za graditev dolgoročnega zaupanja potrošnikov v blagovne znamke podjetij. Oglaševanje ne prepriča potrošnike le v zanesljivost mehkega gospodarstva, ampak lahko vpliva tudi na njihove nakupne odločitve, posebno ko oglasi vsebujejo pomislek glede vrednosti.

Izogibanje oglasom

Raziskava je tudi pokazala, da potrošniki postajajo vedno bolj zaposleni. 31 % jih je priznalo, da nimajo toliko časa za nakupovanje, kot včasih, istočasno pa menijo, da manj oglaševanja pomeni, da so podjetja v težavah.

Nekateri med njimi se občasno aktivno izogibajo oglasom. Med najbolj pogostimi ukrepi za izogibanje oglasov so navedli:
- 42 % spremenijo program, ko se pojavijo oglasni bloki,
- 30 % uporablja programsko opremo za blokiranje oglasnih pasic v internetnih brskalnikih,
- 28 % snemajo TV oddaje, da lahko prevertijo oglase,
- 13 % posluša v avtu mp3 predvajalnik ali satelitski radio.

Na zaznavanje potrošnikov v trenutnih gospodarskih razmerah vplivajo tudi mediji.

Rezultati raziskave so sledeči:
- 62 % vprašanih meni, da mediji s poročanjem povzročajo še slabše razmere v gospodarstvu, poleg tega jih 44 % manj spremlja novice, kot pred letom.
- 46 % vprašanih meni, da so manj naklonjeni izdelkom ali storitvam podjetij, ki najavijo odpuščanja zaposlenih.
- 40 % potrošnikov več uporablja kupone s popusti, kot so jih pred letom.
- 46 % jih je pripravljano plačati več denarja za zdrave in bio prehrambene proizvode,.
- TV, časopisi, direktna pošta in internet so najbolj pogosti mediji preko katerih so potrošniki v zadnjih 30 dneh prejeli informacije, ki so jih spodbudile k odzivu (nakupu).

Raziskava je bila opravljena od 24 – 29. aprila 2009 in je zajela 1225 odraslih spletnih obiskovalcev iz ZDA. Vseekakor pa kaže, da prenehanje oglaševanja, kljub finančnim izzivom podjetij, ni smoterno. Kratkoročno je lahko pozitiven ukrep na finančno stanje podjetja, vendar pa dolgoročno lahko povzroči zmanjšanje obsega poslovanja, zaradi upada prepoznavnosti in pozitivne predstave blagovnih znamk v očeh ključnih kupcev. Oglaševanje je trend današnjega časa.

IN-PIS d.o.o.

- kako z informacijami povečati vrednost vašega podjetja in izdelkov,
- 5 poslovnih modelov za dobičkonosno prodajanje informacij,
- kako s prodajo informacij zaslužiti več, kot zaslužite z uspešnim delovanjem v svoji   dejavnosti?,
- od česa je odvisen uspeh pogajanj,
- kdo naj pride na sestanek,
- kaj narediti, ko pride do prekinitve? Kdaj oditi s pogajanja?,
- koliko porabiti za oglaševanje,
- bolj pogosto, ali raje več?,
- metode za ugotavljanje učinkovitosti vašega novega oglasa,
- uporaba slik, naslovov, podnaslovov, kuponov in drugih odzivnih mehanizmov.

Z udeležbo na seminarju boste prišli do koristnih nasvetov, ki vam bodo vsakodnevno v pomoč, poleg tega pa boste dan polepšali tudi bolnim otrokom, saj je seminar tudi dobrodelna podpora Rdečim noskom.

Več o seminarju si oglejte tukaj ali pa se prijavite in rezervirajte prosto mesto, saj so le ta omejena.

Na seminarju , ki bo v četrtek 21. maja (Ljubljana, Gospodarsko razstavišče, od 9.00 do 15.00 ure), bodo predstavljeni primeri uspešnih marketinških akcij z e-pošto, predaval bo Michael Leander Nielsen, priznani evropski strokovnjak na področju e-mail marketinga, ki je poslušalce navdušil že na kongresu ProMarket, primere domače prakse bosta predstavila predavatelja iz podjetja Adverto d.o.o. in Teledat d.o.o., Albin Poljanec iz APEKA, pa bo predstavil primere napačne uporabe to vrstnega trženja.

Vsak dan dobimo v svoj nabiralnik več oglasnih e-sporočil, ki so lahko: dobra, slaba, učinkovita, nezanimiva, neskadna z zakonom in etiko itd…

Kako torej napisati e-sporočilo, ki je učinkovito, zanimivo in v skadu s predpisi?

Na ta in vaša vprašanja bodo predavatelji odgovarjali 21. maja na seminarju Učinkovito trženje z elektronsko pošto.

Člani ZDMS-ja imajo brezplačno udeležbo, redna kotizacija je 249,00 EUR. Popust tudi za člane ZMCS in ZOJ.

PROGRAM
PREDAVATELJI
KDO SO UDELEŽENCI
ZAKAJ SE UDELEŽITI
KDAJ IN KJE
REGISTRACIJA

Na seminarju, ki je za nekatere lahko tudi BREZPLAČEN, bo predaval Michael Leander Nielsen, ki je udeležence navdušil že na kongresu. Več o seminarju si oglejte tukaj.

Več o tem bo povedal tudi na seminarju 21. maja na Gospodarskem razstavišču v Ljubljani. Preberite več o tem in se prijavite na seminar tukaj.
Boj za pozornost v elektronskem predalu se stopnjuje že nekaj časa. Obseg promocijske elektronske pošte se bo v naslednjih letih še povečal, kar pomeni, da bodo tržniki še težje učinkovito dosegali svoje ciljne kupce. Po mnenju Michaela Leander Nielsena tržniki lahko povečajo ROI preko e-mail marketinga, če upoštevajo nekaj osnovnih pravil. »

Vem, da zveni dolgočasno, vendar se uspeh v e-mail marketingu začne z razumevanjem medija. Morate razumeti, da slaba strategija e-mail marketinga in spremljajoči koraki negativno delujejo na vaše blagovne znamke. Po drugi strani dobro načrtovana strategija e-mail marketinga dela čudeže – zlasti v času recesije. Srečujem podjetja, ki dosegajo odlične rezultate v prodaji, ki so neposredno povezani z dobro zasnovano strategijo v e-mail marketingu«.

Osredotočenje na neposredno trženje se izplača

Od leta 2002  je Michael Leander Nielsen pomagal pri oblikovanju in izvajanju strategije E-mail marketinga mnogim svetovnim blagovnim znamkam s področij B2B in B2C, kot so: Bang&Olufsen, Maersk, Georg Jensen, Grundfos, IBM, GE Money Bank in ostalim, vključno z bankami, letalskimi prevozniki, telekomunikacijskimi družbami, zabavne elektronike, …

Po njegovem mnenju je glavni razlog zakaj tržniki ne ustvarjajo bistvenih rezultatov pri e-mail marketingu, ravno v napačnem internem pristopu. Prepričan je, da so podjetja v zadnjih 5 – 7 letih preveč osredotočena na svoje blagovne znamke in dajejo manj poudarka komunikaciji s potrošniki preko kanalov direktnega trženja.

»Leta 1996 sem se začel ukvarjati s področjem e-mail marketinga in na srečo smo se z mojo ekipo približali mediju z vsem spoštovanjem, saj smo ga smatrali kot komunikacijsko orodje. Tako je bil naš cilj ustvariti prehod z uporabo direktne pošte po faksu na direktno pošto preko e-maila. Tako smo šli preko napotkov, ocenjevanja in načrtovanja procesa, konceptualizacije procesa, ustvarjanja procesa in ne nazadnje – upravljanja z dovoljenji. Nismo želeli, da se zbirajo e-mail naslovi brez privolitve prejemnikov. Po drugi strani smo želeli zagotovitev, da lahko s pomočjo e-mail marketinga prodajamo izdelke prav tako učinkovito, kot smo bili navajeni z uporabo direktne pošte, telemarketinga in faksa«.

Pred 13 leti ni bilo strokovnjakov

Pred 13 leti niso imeli strokovnjakov, zato so se bili prisiljeni učiti sami v podjetju. Tako so s časoma postali dobri in zgradili enega najuspešnejših programov zvestobe v IT industriji, ki je bil rezultat njihovega prizadevanja v e-mail marketingu. »Ko pomislim na tiste čase, sem prepričan, da smo uspeli, ker smo upravljali z e-mail orodjem enako kot s katerim drugim medijskim kanalom« in nadaljuje »in to je eden od največjih izzivov v marketingu tudi danes. Večina jih e-mail marketing ne obravnava kot ‘resen’ medij. To je narobe. Če pogledate na potrošnika in poslovne partnerje, boste ugotovili, da dobro zasnovana in izvedena e-mail marketing strategija poveča zvestobo, nakupne odločitve, ozaveščenost in je celo ključen mehanizem pri pridobivanju novih strank«.

Michael Leander Nielsen pravi, da večina podjetij lahko doseže neverjetne rezultate preko e-mail marketinga, vendar samo, če tržniki razumejo kako pristopiti do medija. »Pravzaprav je zelo preprosto. Vse se začne s pridobitvijo znanja o tem kako zagnati program e-mail marketinga. Odzivi, ki sem jih prejel preko pogovorov z ljudmi iz Evrope in Azije, so pravzaprav zelo presenetljivi, saj večina blagovnih znamk nima izdelane e-mail marketing strategije«.

Večina podjetij se osredotoči na kreativnost in to je po njegovem mnenju napačen začeten pristop. Najprej se morajo osredotočiti na vsebino, pogostost, individualizacijo, notranje in zunanje faktorje, … Direktorji marketinga so za leto 2009 izpostavili E-mail marketing kot najbolj pomemben instrument trženja (43%). »Če je to res, pričakujem da bo veliko več podjetij bolj resno jemalo e-mail marketing v letu 2009 in naprej.«

Tako po besedah Michaela Leanderja Nielsena pričakujemo porast trženja preko elektronske pošte. Z vidika oglaševalcev gre za medij, ki ne zahteva velikih stroškov in je poleg tega učinkovit, saj je s pravilnimi pristopi mogoče doseči dobre rezultate v prodaji, kar je omenil tudi Michael Leander Nielsen.

Z digitalnim tiskom niste omejeni na minimalno ekonomično količino tiskovin, ampak si jih natisnete takrat, ko jih potrebujete, saj so stroški tiska na enoto enaki ne glede na količino.

Ljudje radi slišimo, da nas kdo naslovi po imenu, zato je prednost pri digitalnem tisku ta, da je lahko določena tiskovina tudi povsem personalizirana, kar pa preverjeno poveča odzivnost na direktno pošto.

Čeprav se tehnologija digitalnega tiska hitro razvija in je že primerljiva s klasičnim tiskom, njena kakovost še vedno zaostaja za klasično tehniko. Zato odločitev za digitalni tisk sprejmite predvsem kadar dokoment ne vsebuje veliko grafičnih elementov, tiskovino pa potrebujete v zelo kratkem času. Pri digitalnem tisku odpadejo daljše priprave in izdelava filmov, s tem pa je povezan tudi prihranek pri stroških. Poleg tega vam zaradi hitre izdelave ni potrebno naročati večjih količin, s tem pa se izognete tveganju, da bi tiskovine zastarele in postale neuporabne. Preprosto jih naročite takrat, ko jih potrebujete.

Enostavno do obstojnih zunanjih transparentov

Profesionalni stroji omogočajo tisk na večje površine in različne materiale, tudi na cerado (transparenti). Omejitev je le v širino do 160 cm, medtem ko je dolžina praktično omejena le na dolžino navitja medija (cca 50 m). Gre za novejšo dobo tehnike tiskanja, saj se uporablja šele nekaj let, njegova prednost pa je predvsem v solventnih barvilih, ki so obstojna tudi pri zunanji uporabi. Material oziroma medij, ki ga uporabimo pri solventnem tisku je lahko posebna samolepilna folija ali papir, ki pa mora imeti na površini poseben nanos za vpijanje barvil, ceradno platno, tekstilno platno, … Kvaliteta tiska je zelo visoka, saj omogoča ločljivost do 1440 dpi. Obstojnost solventnega tiska pri zunanji uporabi ocenjujejo do 3 leta, zato vam ni potrebno dodatno zaščititi materialov pred zunanjihimi vremenskimi in mehanskimi vplivi.

Tehniko digitalnega solventnega tiska pa lahko uporabite za:

• izdelavo velikih jumbo plakatov in transparentov,
• izdelavo ceradnih platen za transportna vozila,
• tisk na prosojne materiale za svetlobne table,
• izdelavo zastav,
• nalepk za embalažo, označevanje, okenske površine,
• nalepke za avtomobilske grafike,
• foto-tapete …

Nova storitev bo omogočala prejemanje želenih vsebin tudi prek sodobnih elektronskih medijev, kot so na primer e-pošta, SMS- in MMS-sporočila ter glasovni in video klici. Si predstavljate, da »last minute« ponudbo za želeno destinacijo prejmete kar v vaš poštni nabiralnik ali po elektronski pošti (e-mailu) ali s SMS-om?

Zbrani podatki zgolj za usmerjanje pošte

Nova storitev »Vaša pošta« bo v celoti zaživela predvidoma v drugi polovici letošnjega leta, ko bodo podatki prvih naročnikov na storitev pripravljeni za namene storitve. Na osnovi podatkov, pridobljenih iz vprašalnikov, bomo namreč pripravili različne ciljne skupine naslovnikov (naročnikov storitve) za prejemanje želene pošte od različnih pošiljateljev. Hkrati bo Pošta Slovenije pozvala tudi pošiljatelje, da pripravijo določene želene vsebine in pri Pošti Slovenije naročijo distribucijo teh gradiv tistim naročnikom, ki so izrazili željo po prejemu tovrstnih vsebin.

Dodatne informacije o novi storitvi Pošte Slovenije lahko pridobite na spletnem naslovu vasa.posta.si in na brezplačni telefonski številki 080 3530, ki bo na razpolago v času razpošiljanja vprašalnikov gospodinjstvom.

Ankete kažejo, da oglaševanje na avtobusih doseže visoko opaznost,  dosegljivosti oglasa, da popestri mesto in da je oglaševanje na avtobusih moderno. Absolutno poveča prepoznavnost znamke.

Vse več oglaševalcev se poslužuje oglaševanja na avtobusih pri posebnih ponudbah.

Oglaševanje v manjših mestih je bistveno ceneje, kot v velikih mestih. S tem, ko podjetja izpustijo oglaševanje v manjših mestih, avtomatsko izločijo tudi potencialne kupce svojega izdelka oz. storitve. Prednost oglaševanja v manjših mestih je nenasičenost reklam in temu primerna večja opaženost.

Reklamna agencvija Klar zaupanje strank gradi že 12 let. Zaupa jim že čez 200 strank. Njihova ponudba pa zajema čez 400 različnih zunanjih medijev ( od tega 6 različnih ) in en tiskani medij.

Podjetja, ki dajo poudarek na prepoznavnosti blagovne znamke vedo, da so zunanji mediji prava rešitev in se jih tudi poslužujejo.

Rezultat: visoka opaženost glede na indeks stroškov

PREDNOST: S tovrstnim oglaševanjem pokrijete ne samo lokalne prebivalce, temveč tudi dnevno migracijo turistov Avstrije, Hrvaške in Madžarske, ki so pri nas čedalje večji potrošniki.

Reklamna agencija Vizija poskrbi, da so njihove stranke zadovoljne, zato se tudi rade vračajo k njim.

Družba Sinhro, ki je bil tudi razstavljavec na sejmu ProMarket, v sodelovanju s Si.mobilom predstavlja novo storitev Minusiraj, ki naročnikom tega mobilnega operaterja omogoča možnost znižanja mesečnega računa s prejemanjem oglasnih sporočil. Vklop storitve je možen na www.mooble.si/minusiraj. Družba Sinhro je na slovenskem trgu s storitvijo Mooble – oglaševanje na mobilnih telefonih prisotna že dobro leto dni, storitev Minusiraj pa pomeni še nadgradnjo obstoječe ponudbe – tako za uporabnika kot oglaševalca.

Novost na oglaševalskem trgu

Storitev Minusiraj odpira novo poglavje na oglaševalskem trgu. Oglaševalcem bo Sinhro lahko ponudil dostop do velikega števila prejemnikov oglasnih sporočil (tekstovna, slikovna, video sporočila, dvosmerna komunikacija…), Si.mobilovi naročniki in hkrati uporabniki storitve Minusiraj pa bodo na ta način nižali svoje mesečne račune za mobilno telefonijo.

Oglaševalci bodo lahko še naprej učinkovito nagovarjali svojo ciljno publiko in jim direktno na mobilni telefon poslali oglasno sporočilo (SMS/MMS/wap push), kupon za popust, vabilo, darilo…

Slovenski trg je že ves čas v koraku s časom na polju mobilne telefonije, z novo storitvijo Minusiraj pa ne zaostaja več za razvitejšimi trgi niti na polju oglaševanja na mobilnih telefonih.

V Evropski uniji 36 odstotkov podjetij uporablja mobilno oglaševanje

Mobilni telefon uporablja vsaj trikrat več uporabnikov kot računalnik. Mednarodno združenje mobilne telefonije GSMA je nedavno podalo podatke, da se po svetu povezuje vsaj štiri milijarde telefonov in drugih naprav v mobilna omrežja. Po raziskavi RIS 2006 o uporabi mobilne telefonije v Sloveniji 21 odstotkov uporabnikov mobilnih telefonov redno uporablja tudi mobilni splet, kar predstavlja več kot 270.000 uporabnikov. Po svetu uporablja mobilni internet že okoli 100 milijonov ljudi. V Evropski uniji vsaj 36 odstotkov podjetij uporablja mobilno oglaševanje (vir: ScienceDirect), skupni izdatki za mobilno oglaševanje pa bodo po napovedih eMarketerja do leta 2011 znašali samo v ZDA 13,5 milijard USD.  To predstavlja več kot 800-odstotno rast glede na podatke, da je bilo v letu 2006 za to namenjenih le 1,5 milijarde USD.

17. – 19. 3. 2010

Sedaj ste zagotovo tudi vi že dobro prespali dogodek in si izoblikovali končno oceno. Izpolnite vprašalnik in prispevajte k izboljšavam za prihodnje leto.

Hvala!

Anketa o zadovoljstvu razstavljavcev

V včerajšnjih Financah so objavili nekaj mnenj razstavljalcev o letošnjem sejmu in kongresu ProMarket. Če strnimo vse odzive v objavljenem članku, so razstavljalci zadovoljni z obiskom glede na to, da se je tako specializiran dogodek zgodil prvič in načrtujejo priti tudi prihodnje leto.

Za vas smo tudi mi zbrali nekaj odzivov

Gregor Medvešček, Translat: “S sejmom in kongresom ProMarket smo zelo zadovoljni, saj smo pridobili celoten pregled nad dogajanjem v direktnem marketingu. Z mreženjem na sejmu bomo po pričakovanjih pridobili veliko novih partnerjev, zato se ga bomo vsekakor udeležili tudi naslednje leto.”

Milena Kalacun Lapajne, urednica spletnega portala Žurnal24 in moderatorka ene izmed okrogli miz na kongresu: “Zanimivo je, da je bil dogodek razdeljen na sejmski del, delavnice in kongresni del. Na tak način je zagotovo več ljudi dobilo kar se da največ informacij o vsebini, ki je pomembna za njihovo delo. Delavnice so bile kakovostno izpeljane, okrogle mize pa zanimive in provokativne. Taki dogodki vedno popestrijo določeno panogo in so ključni za razvoj marketinga. Na kratko, ProMarket je inovativno stičišče novih idej in priložnosti.”

Jernej Kralj, absolvent dunajske ekonomske univerze in obiskovalec: “Promarket mi je bil zelo všeč, spoznal sem par zanimivih ljudi in nekaj dobrih poslovnih idej!”

Petra Vaupotič, SŠ DMS in obiskovalka: “Promarket je zelo lepo presenetil, saj je bilo prvič združeno kakovosten kongresni del, delavnice ter sejem z bogato ponudbo raznovrstnih akterjev v trženju, oglaševanju ter prodaji. Nekaj takega je pri nas definitivno manjkalo in vesela sem, da je ProMarket prepoznal priložnost.”

Klemen Štruc, Plenum: “V podjetju Plenum, kjer smo sicer specializirani za Internetni marketing, smo zelo zadovoljni z rezultati naše prisotnosti na sejmu ProMarket. Ker smo agencija, ki ponuja merljivo oglaševanje in trženje, smo seveda tudi sami merili (in še vedno merimo) učinke sejma – številke so zelo obetajoče. Sejem ProMarket je bil vsekakor zadetek v polno in se že veselimo naslednjega.”

First three editions od ProMarket newspaper are available on page Časnik.

Prve trije izvodi časnika ProMarket so na voljo tudi za obiskovalce spletnega portala ProMarket, in sicer na podstrani Časnik. Za vsak sejemski dan smo pripravili po enega, pripravljamo pa že naslednje izvode, ki bodo imeli večji obseg.

Na voljo so fotografije z dogodka Promarket v fotogaleriji.

Še dodaten album pa je v Picassi: http://tinyurl.com/d6ox4d

Photos from this years event are in photogallery.

And another photo album in Picassa: http://tinyurl.com/d6ox4d

Hvala ker ste si vzeli čas in nas obiskali na sejmu Promarket v Ljubljani.

Upamo, da bomo v prihodnje skupaj širili domišljijo in ustvarili kaj lepega.

Monika Lampič & Kristina Berčič

Studio U3nek d.o.o.

Poslovna Cona A35 / 4208 Šenčur / T&F: 04 279 16 / u3nek(@)u3nek.si / www.u3nek.si

Čokoladice so bile naravnost odlične.

Se vidimo naslednje leto.

Yestersday’s day was very, very interesting. Cherry in top of cream was round table discussion about Payasble and free media, moderated by Mrs. Janja Božič Marolt.

Thorough the day there were workshops and presentations, fair visitors stayed till very end of fair, where we were starting to pack our stands with very “long” legs.

So, fair is over, now we’ll about to start. Fotogallery will follow, videos from debates and more. You are inivited to subscribe to further developments and news. A lot will happen though.

Thank you to all, who believed to idea. Let’s take care of it, because it grows on good foundation.… in začel z delom. Včerajšnji dan je bil zelo, zelo zanimiv, smetana na koncu vsega pa je bila okrogla miza Brezplačniki in plačniki, pod moderiranjem ge. Janje Božič Marolt.

Skozi cel dan so potekale tudi delavnice, obiskovalci na sejmu pa so bili skoraj do konca, ko smo bolečih nog začeli pospravljati razstavne prostore in si izmenjevali še zadnje vizitke.

(Ko smo že pri vizitkah… Med razstavljalvci bomo naredili nagradno igro, kjer iščemo razstavljalca z največ pridobljenimi kontakti in ocenjenimi posli. Za nagrado bo prejel intervju za naslednjo številko občasnika Promarket in tri uradne majice Promarket.)

Tako, sejem se je končal, sedaj začnemo delati! Sledila bo fotogalerija, utrinki z okroglih miz in še marsikaj. Vsi ste vabljeni k prijavi na novice, ki jih boste brezplačno prejemali naprej. Zgodilo se bo še marsikaj.

Hvala vsem, ki ste verjeli v idejo. Negujmo jo naprej, saj raste na dobrih temeljih!

Tudi to je marketing.

A veste, kaj je milina za ušesa: “A veš, da imam v ponedeljek sestanek s stranko, ki jo obletavam že pet let? Prišla je na sejem in sva se takoj zmenila…” “Danes sploh nisem imela časa, da bi si pogledala kongres, saj so stranke akr prihajale. Povabili smo jih naj pridejo, da se srečamo v živo in moram reči, da so skoraj vse prišle…” in tako naprej…

Seveda je dogodek prvič. Seveda bi bilo dobro, da bi bil večji in da bi bilo še več ljudi. ko delim mnenja z razstavljavci pa se strinjamo, da smo na pravi poti in da se delo po sejmu šele začne.

Danes torej je PR dan. Tri okrogle mize in zanimivo predavanje (Valicon) bodo soustvarjali kolegi iz Zbornice za odnose z javnostmi. Pridružite se nam, saj bo še zanimivo. “Grand finale” bomo imeli na zadnji okrogli mizi, kjer bomo srečali brezplačne in “plačne” časopise. Računam na gospo Božič Marolt, da bo debata zanimiva.

Na štantu podjetja Hixon je vsak dan veselo. Živa “muzika” popoldne bo tudi danes, zadnji dan sejma. Pridite pogledat.

Spodnji teksti potrjujejo, da smo na pravi poti in da nas čaka še veliko dela:

Oseba Sašo Ulaga je dne 18. februar ob 0:03 napisala:

program je super sestavljen, se vidimo jutri

Oseba Marjan Šemrl je dne 18. februar ob 20:32 napisala:

Drugi dan je bil fenomenalen. Vse pohvale! Dobre teme in predavatelji, Danec je bil odličen retorik…pa tudi sejem bil je živ….Hvala za enkraten dogodek!

Oseba Sašo Ulaga je dne 18. februar ob 23:47 napisala:

bil na sejmu in vse pohvale edino škoda ker nisem prišel na kongres (google), so se mi malo sestanki zavlekli

Oseba Vida Petrovčič je dne 16. februar ob 20:28 napisala:

super, se vidimo jutri

Oseba Aleš Hostnik je dne 19. februar ob 1:32 napisala:

http://www.shrani.si/f/14/xT/2U2cxSNu/img1932-mini-ah.jpg

http://www.shrani.si/f/u/7G/1jp4I9BF/img1935-mini-ah.jpg

http://www.shrani.si/f/47/iF/1S90az6O/img2008-mini-ah.jpg

http://www.shrani.si/f/43/S4/1hkl6kEC/img2015-mini-ah.jpg

http://www.shrani.si/f/43/S4/1hkl6kEC/1/img2015-mini-ah.jpg

Delite z nami vaše komentarje tudi vi!!!

Malo čez deveto uro se je začel tudi kongresni del, prodajniški, pod okriljem ZMCS.
Vsi odzivi “pobeglih” udeležencev, ki sem jih srečal kasneje na sejmu so bili pozitivni. Zelo v redu. Zaključek z okroglo mizo pa sem poslušal tudi sam. Odlična moderatorka Vida Petrovčič je moderirala kar devet udeležencev, ki so podajali svoja mnenja o izzivih v prodaji. (V prihodnjih dneh bomo objavili posnetke okrogle mize).

Takoj po kongresnem delu pa se je začelo predavanje Aleša Lisca, kjer so gostili okoli 500 udeležencev. Škoda mi je, da nisem mogel biti zraven, saj je tema, recesijsko odporen marketing, zelo zanimiva.

S polno glavo občutkov in pozitivnih vtisov iz prvega dne, bomo nadaljevali tudi jutri. Pričakujemo še več obiskovalcev sejma, še več sestankov in udeležencev na kongresnem delu, tokrat v organizaciji Združenja za direktni marketing. “Padalci” so dobrodošli (=pridite na recepcijo in kupite karto, saj je na voljo še nekaj mest). Predavanja od Googla, do Studia moderna in od socialnih omrežij do kreativnosti v direktni pošti (večino predavanj je v angleškem jeziku). Več je na voljo na http://promarket.si/program/.

Jutri zvečer je tudi večer, ko se bomo bolje spoznali, poveselili. Čakajo nas degustacija odličnih vin, odlična družba, nagovor župana, g Jankoviča in predstavitev zmagovalcev Zlatega bobna ter krajši zabavni program.

Prvi dan je torej za nami. Pridružite se nam torej jutri (ZDMS) in v četrtek, ko bo kongresni del organizirala Zbornica za odnose z javnostmi.

Se vidimo.

Boštjan Zrimšek

Zlata nit

Časnik Dnevnik želi v okviru medijsko-raziskovalnega projekta Zlata nit s promocijo najboljših praks na področju zaposlovanja vplivati na bolj dinamičen razvoj delovnih mest ter prispevati k večji konkurenčnosti slovenskega gospodarstva. V prvem izboru najboljših zaposlovalcev (Zlata nit 2007) so zmagali Microsoft, d. o. o., Halcom, d. d. in Krka, d. d., posebni priznanji pa sta prejela še Trimo, d. d., (za inovativnost) in Elektronček, d. d. (med gazelami).

Letošnja Zlata nit – izbor najboljših zaposlovalcev med malimi, srednje velikimi in velikimi podjetji, poteka od septembra 2008 do marca 2009. V teku izbora je bila oblikovana lestvica 101 najboljšega zaposlovalca, ki je bila v prvi polovici januarja 2009 objavljena v časniku Dnevnik. Sledila je objava imen 21 finalistov v omenjenih kategorijah, javna razglasitev zmagovalcev s podelitvijo priznanj pa bo 5. marca 2009.

Za sodelovanje v raziskavi se je letos odločilo 117 podjetij, s čimer smo se močno približali lanskoletnemu številu sodelujočih, na seznam 101 najboljšega zaposlovalca pa se je uvrstilo 47 malih (do 50 zaposlenih), 33 srednje velikih (od 50 do 250) in 21 velikih podjetij (več kot 250 zaposlenih). Glavna merila za uvrstitev podjetij so (poleg uspešnosti poslovanja, ki prinaša 20 odstotkov končne ocene) izsledki raziskave, ki jo raziskovalni center opravi med zaposlenimi v sodelujočih podjetjih. Vprašalnik se osredotoča na šest področij: 1. temeljni odnos med podjetjem in zaposlenim; 2. vloga in kakovost dela posameznika v podjetju; 3. značilnosti organizacijske kulture in klime ter medsebojnih odnosov; 4. podjetnost in inovativnost; 5. kakovost delovnega okolja; in 6. osebna rast in razvoj. V letošnji raziskavi Zlata nit je sodelovalo kar 7783 zaposlenih.

Spletni portal m.Dnevnik.si za mobilnike

Uredništvo spletnega portala Dnevnik.si je pred kratkim prilagodilo Dnevnikovo spletno stran tudi za uporabo na prenosnih telefonih. Bralci lahko do Dnevnikovih vsebin dostopajo na vsakem koraku, če v svoj prenosni telefon vpišejo naslov m.dnevnik.si, pri čemer mobilni portal pri prikazu na prenosnem telefonu upošteva velikost zaslona in druge omejitve, povezane s prenosom podatkov. Na mobilnem portalu m.dnevnik.si se nenehno osvežujejo zadnje novice, vsebine Poslovnega Dnevnika in tiskane izdaje ter prispevki o zdravju in zabavi.

Dnevnik.si je z mobilnim portalom vzpostavil nov del infrastrukture za dostopnost spletnih vsebin, s čimer želimo povečati obisk spletnih strani Dnevnika, vendar ne na račun rednih bralcev tiskanih edicij. Mobilni Dnevnik bomo še nadgrajevali.

Web page www.marketingmagazin.si is different. It is active but not with animations and fleshes, it bring us many marketing and advertising news. Try it yourself.Kit Kat, priljubljena blagovna znamka čokolade, je ustvarila spletno stran, “na kateri se nič ne dogaja”. S tem želi doseči, da si spletni uporabniki odpočijejo od stalnega bombardiranja zapletenih spletnih strani. Tako ne ponuja obsežnih tekstov, številnih fotografij in animacij, ki se dolgo časa nalagajo, temveč na strani piše le “Prva spletna stran, kjer se nič ne dogaja” skupaj s spodbudnim  sloganom “Vzemite si odmor” (ki sicer bolj napeljuje na to, da si uporabnik odmor vzame za sladek prigrizek in ne ravno za ogled Kit Katove strani).

Da pa vam ne bo dolgčas, medtem ko si boste vzeli odmor, odklikajte na www.marketingmagazin.si – na spletno stran, kjer se vedno nekaj dogaja. Pa ne v smislu animacij in flashov, pač pa lahko vsak dan prebirate novice iz sveta marketinga in oglaševanja. Ene bolj resne, druge malo manj. A za vsakogar vedno nekaj zanimivega. Vabljeni!

BIKE IT, YOU WILL LIKE IT!

Vse to združujejo mediji, ki jih ponuja BIRO M-14. Kolesa, ki so prisotna v vseh večjih mestih po sloveniji (preko 200 koles) in so cel čas v stanju gibanja tako, da oglase na kolesih maksimalno opazi večina ljudi. Kolesa so zelo opazna, saj je položaj patentno zaščitenega oglasnega panoja na takšnem mestu, da kolo s panoji opazi veliko število ljudi. Pano, ki je pritrjen na kolo, se med vožnjo kolesa ne vrti oz. se ne giblje in je tako cel čas viden tudi med vožnjo!

Also don’t miss free workshops and congress. More info is on this webpage.

Sejem bo privabil veliko radovednežev, ki si bodo želeli od bliže videti, kaj vsa ta podjetja ponujajo in kakšni so obeti. Veliko bo novega, vsi razstavljavci bodo hoteli navdušiti potencialne partnerje in opozoriti nase. Sejem je tako odlična priložnost za nove poslovne stike in krepitev obstoječih. »Vsak obiskovalec naj prinese tudi svoje vizitke,« opozarja Boštjan Zrimšek, direktor Dima centra, soorganizatorja dogodka.

Predstavila se nam bodo podjetja, ki se ukvarjajo s spletnimi in sms oglasi, marketinške in oglaševalske agencije, mediji, tiskarne, podjetja, ki se ukvarjajo s klipingom, ki izdelujejo svetlobne napise, kar nekaj bo tudi podjetij, ki pripravljajo promocijska darila in opremljajo prodajna mesta. Marsikatera predstavitev na sejmu bo nedvomno prava paša za oči, kakšna pa bi lahko bistveno zaznamovala letošnje leto.

Ob sejmu bodo potekale tudi zanimive in koristne brezplačne delavnice ter kongres z vrhunskimi predavatelji, za katere je veliko zanimanje. Podjetja nam bodo na delavnicah na poučen način skušala predstaviti svoje dejavnosti in priložnosti, ki jih prinašajo. Na ravno tako tridnevnem kongresu pa bomo poslušali praktike, ki so vsi zelo uspešni na svojem področju. Nekateri od njih bodo Slovenijo obiskali prvič.

Več informacij je na spletni strani www.promarket.si, ki beleži v teh dneh izjemen obisk. Spletno stran vsak dan obišče okoli tisoč različnih uporabnikov. Organizatorji svetujejo, da svoje udeležbe ne prepuščate naključju in se na dogodek prej prijavite.

Haris Omanović

Company Director, Gospodarsko razstavišče d.o.o.drugimi, ki prav tako ponujajo vse za marketing, prodajo in oglaševanje, predstavili vam, ki ste že naše stranke, ki bi lahko bili naše stranke ali pa vas bo morda prav na sejmu Promarket prepričal kdo od naših konkurentov.

Vabimo vas, da si ogledate specializiran sejem s kongresom, na katerem se bodo predstavili ponudniki različnih orodij, ki vam bodo pomagali dobro  prodati vaš izdelek oziroma  storitev. Res je, da lahko skoraj vse preberete, najdete na internetu,  vendar  pa osebni stiki ostajajo od začetkov trgovanja v času Feničanov  najpomembnejši način sporazumevanja med kupcem in prodajalcem. Verjetno je po dobi razmaha različnih posrednih oziroma neosebnih načinov prodaje to že spoznalo kar nekaj podjetij, saj se nam je – zgolj za primer – promet leta 2008, ustvarjen s sejemsko in kongresno prireditveno dejavnostjo, obe pa temeljita na osebnih stikih, povečal za 46 odstotkov.

Na kongresu bodo predavatelji, ugledni ljudje iz prakse, govorili o svojih izkušnjah, uspelih in propadlih projektih ipd. Učiti se na napakah drugih je ceneje, primerjati na enem mestu ponudbo konkurentov pa najenostavnejša  in najhitrejša pot do dobrega orodja za prodajo. Morda res težko pogrešate delovni dan – toliko je neodgovorjenih mailov, toliko telefonov … –  pa vendar je treba vsake toliko časa napolniti glavo z novostmi, z drugačnim, kar vse ponuja razmišljujočemu človeku nove kombinacije, ideje, poglede ipd.,  kar je verjetno ključ do uspešne prodaje.

Zato pridite, ustvarite nove osebne vezi, poiščite nove možnosti za prodajo svojega izdelka, morda bo prav obisk Promarketa, udeležba na zanimivih predavanjih, okroglih mizah tisto, kar bo vašega konja preobrazilo v bolj iskrivega.

Ante Madjar

Direktor, Gospodarsko razstavišče d.o.o.

Največ obiskovalcev med slovenskimi stranmi ima po zadnji Mossovi meritvi obiskanosti portal 24ur.com, ki ima veliko video vsebine. Od 29. 9. do 26. 10. 2008 so imeli 810.500 različnih obiskovalcev in 75 milijonov prikazov. Dosegli so 42% slovenske populacije s starostjo med 10 in 75 let.

Po tej meritvi je Vest.si, spletni portal z zabavnim podajanjem novic in komentarjev, pristal na 37. mestu. Njihov doseg v istem obdobju je bil 67 tisoč obiskovalcev in 650 tisoč prikazov.

Pričakovati je nadaljnjo rast spletnega videa tudi v Sloveniji, s tem pa tudi da bodo več sredstev za oglaševanje na teh straneh namenili oglaševalci.tion of how much online video can be used for advertising.
Most visited Slovenian web page is 24ur.com, which uses many online videos. According to Moss, they had  810.500 different visitors in October and 75 million views. This web page reached  42% of Slovenian population in age between 10 and 75.
Vest.si is Slovenian web page which uses online video for showing funny content. They finished on 37th place this year with 67 thousands of visitors and 650 thousands of views in October.

Skupinski nastop podjetij na sejmu Promarket, prvem sejmu in kongresu prodaje, marketinga in oglaševanja v Sloveniji in širši regiji, ki bo od 17.-19. februarja 2009 na Gospodarskem razstavišču v Ljubljani, bo GZS-Podjetniško trgovska zbornica delno sofinancirala ter organizirala v sodelovanju z Gospodarskim razstaviščem Ljubljana. Na ta način bo svojim članom nudila kar najširšo podporo, v skladu z usmeritvami v programu dela za leto 2009 in sklepom Upravnega odbora GZS-Podjetniško trgovske zbornice.

Večer je odnos s svojimi bralci in oglaševalci gradil, še preden je to postalo modno. Res je, branost je v zadnjih desetletjih padla, toda to ni spremenilo pomena, ki ga časnik igra v življenju bralcev. Je del njihovega vsakdana, del njihove identite in jih spremlja skozi vsa obdobja v življenju. Večer zato svoje bralce pozna, jih spoštuje in se trudi, da ostaja relevanten. Razvija tudi nove produkte, oglaševalcem pa ponuja analize in znanja, kako lahko bralce najbolje nagovorijo.

Zgodba o uspehu

“Večer je odprt za različne oblike sodelovanja, predvsem dolgoročnega,” pravi Andrej Podgoršek, lastnik in direktor podjetja Ad Vita. Njegova blagovna znamka Vitapur je na slovenskem trgu pojem vrhunskih posteljnin, odej in vzglavnikov. Kot poudarja g. Podgoršek, je v gradnjo odnosov med Ad Vito in Večerom ter Ad Vito in njenimi strankami investiral tudi Večer. “Dali ste nam zelo ugodno ceno.” Izkušnje z Večerovimi edicijami so ga prepričale. “Bonbon ima v primerjavi z ostalimi ženskimi prilogami zelo dobro odzivnost glede na doseg.” Večerove edicije pa imajo tudi zanimiv geografski doseg. “Itak pa velja, da na Štajerskem, Koroškem in v Prekmurju Večer nima alternative, brez njega ne gre,” pojasnjuje Andrej Podgoršek.

Izkušnje podjetja Ad Vita so še posebej relevantne, saj pri svojem medijskem načrtovanju upoštevajo najboljšo marketinško prakso: merijo odzivnost vsakega oglasa. “Edino, kar šteje, so dejstva,” komentira Andrej Podgoršek. “Pri nas vsak oglas merimo in zato natančno vemo, koliko ljudi se na en oglas javi, kakšna je konverzija med nakupnim namenom in nakupnim dejanjem ter koliko prodaje vsaka objava generira.” Izkušnje blagovne znamke Vitapur tudi dokazujejo, da je treba stereotipe o tiskanih medijih premisliti. “Marsikdo govori, da je spletni medij učinkoviti medij. Vendar naše meritve dokazujejo, da je uspeh oglaševanja v tiskanem mediju veliko večji.” Kot zaključuje g. Podgoršek, “v primerjavi z on-line mediji je tiskani medij še zmeraj zakon”.

Jure Stojan, Večer

Potrebno je pričeti že pri temeljih, pri prijavi na e-obveščanje. Poleg zanimanja uporabnika za prijavo na vašo emailing listo za obveščanje, je potrebno z uporabnikom navezati določeno stopnjo zaupanja. Ta se začne že pri samem obrazcu za prijavo na obveščanje. Dobro oblikovan obrazec vam lahko prinese dolgoročno razmerje z vašimi uporabniki, ki bodo vaša e-sporočil brali, pošiljali naokrog in se nanje odzivali.

1.    Zahtevajte le najnujnejše

Seveda si želite od vaših uporabnikih izvedeti veliko informacij, saj vam to koristi pri ciljnem trženju, ko želite doseči točno določene segmente uporabnikov. To pa zna biti odbijajoče za uporabnike, ki so nezaupljivi in ne želijo razkrivati svojih osebnih podatkov. Pripravite enostaven obrazec za hitro izpolnjevanje osnovnih informacij. Za začetek bo zadostoval email naslov in ime, če želite osebo naslavljati.

2.    Ne prehitevajte

Če potrebujete več informacij o vaših uporabnikih, kot so demografski podatki ali nakupne namere, za ciljno oglaševanje, potem pošljite naknadna email sporočila, vendar kasneje, ko že vzpostavite določen odnos.Vsekakor ne zahtevajte informacij, ki jih niti ne boste potrebovali ali so irelevantna za vaše e-obveščanje.

3.    Neobvezne informacije

Poleg obveznih polj na obrazcu, lahko dodate tudi neobvezna, vendar to jasno označite. Priporočljivo je, da ne uporabljate več kot 5 dodatnih polj, saj morate omogočiti hitro prijavo, ker se uporabniku lahko mudi ali izgubi interes in zato po nepotrebnem zgubite kontakt.

4.    Napake naj se odpravljajo samodejno

Uporabljajte obrazec, ki samodejno zazna napake vnosa. Npr. pri navedbi emaila je zahtevan znak »@«, drugače je zapolnjeno polje neveljavno in se pojavi samodejno opozorilo. Lahko pa uporabnik potrdi svoj email, tako da ga dvakrat vpiše na obrazec in s tem preprečite možnost napake pri vnosu. Ta dva načina uporabite, če uporabnikom ni potrebno dodatno potrditi prijave preko naknadno poslanega emaila.

5.    Varovanje zasebnosti

Povejte kaj boste počeli z njihovimi podatki. Zakonodaja nam veleva, da je potrebno dobiti predhodno soglasje za pošiljanje email sporočil, saj vas bodo v nasprotnem primeru prijavili za pošiljanje nezaželjene e-pošte. Boste podatke izmenjevali, prodajali, posojali drugim? Na kratko predstavite varovanje zasebnosti v samem obrazcu, za več informacij pa vzpostavite povezavo na vašo politiko zasebnosti.

6.    Pregledno

V obrazcu jasno označite zahtevana in neobvezna polja. Uporabite zvezdice ali oznako zahtevano, lahko uporabite druge barve, samo da bo jasno razvidno kateri podatki so nujno potrebni za prijavo. V kolikor ne bodo vpisali vseh zahtevanih podatkov naj se pojavi avtomatsko opozorilo.

7.    Razlaga dodatnih informacij

Če ste prosili za bolj podrobne informacije ob prijavi (npr. Datum rojstva, številka mobilnega telefona), dodajte kratko razlago čemuj vam bo služil ta podatek. To naj se pokaže ob kliku z miško nad povezavo.

8.    Enostavno in hitro

Olajšajte uporabnikom postopek prijave. Uporabite prazna polja, kjer bodo uporabniki samo okljukali za dovoljenje na prijavo na e-sporočila in za dovoljenje, da podatke posredujete tudi vašim partnerjem. To je način, da uporabniki samostojno privolijo in se s tem izognete nepotrebnim nepravilnostih pri pošiljanju e-sporočil in varovanju podatkov.

9.    Razumljivo

Ne poskušajte zavajati uporabnike z nerazumljivimi navodili. Naprimer:

Neprimerno: odznačite, če ne želite, da posredujemo vaše podatke našim partnerjem.

Primerno: označite, če dovoljujete, da posredujemo vaše podatke našim partnerjem.

10.    Etičnost

Ne zamenujte prazna polja z že označimi polji. Naprimer: ne uporabite prazno polje za dovoljenje na prijavo (pustite označeno), medtem ko ni etično, da že označite privoljenje za posredovanje podatkov tretjim osebam.

Če zahtevate privolenje uporabanikov, da jim pošiljate tudi sporočila vaših partnerjev, potem jim to jasno povejte. Ne skrivajte tega v dolgem seznamu splošnih pogojev. Odkritost je najboljša politika, zato če mislite posredovati podatke o vaših uporabnikih tretjim osebam brez njihovega privolenja ali jim posredovati sporočila vaših partnerjev, potem lahko računate, da bodo zoper vas vložili prijavo in bodo vaša sporočila blokirana s strani ponudnika internetnih storitev.

Še vedno pa velja kvaliteta pred kvantiteto – bolje manjša emailing lista z verodostojnimi informacijami o uporabnikih, ki jih zanimajo vaša e-sporočila, kot velika emailing lista, ki je neuporabna, če 90% uporabnikov zavrne vaša e-sporočila. Pri pošiljanju e-sporočil bodite pazljivi, da vašim naročnikom vedno date možnost odjave od e-sporočil.

Eden od osnovnih ciljev marketinga je osredotočenost na potrebe in želje potrošnikov oziroma partnerjev v menjavi. Postavljanje dolgoročnih ciljev kot so zanesljiva in prepoznavna blagovna znamka, zvesti in zadovoljni potrošniki, razvijajoč trg so glavni in najpomembnejši izzivi marketinga. Torej povezovanje proizvajalca, predmeta menjave in odjemalca blaga in/ali storitve. Informiranje, izobraževanje in promoviranje so smiselna in uspešna kombinacija vzpostavljanja komunikacijskega ravnovesja.

Integration of the manufacturer, the object of exchange and the customers of goods and/or services is thus required. Information, education and promotion represent a logical and successful combination for establishing a communication equilibrium. It is important that information is transmitted in an unobtrusive manner, which is not a simple task in today’s entrepreneurial era. The achievement of recognisability at any price frequently means the closing of doors even before they are properly open. Excessive aggressiveness when implementing communication elements leads to resistance from both active and passive consumers. The golden mean also applies in marketing: not too much, not too little – just the right amount! A product should sell itself! Consumers should want a product because they know it is good for them, not because it was advertised aggressively or because we want buyers to have it. Buyers should feel that we care about them being care-free. Our concern should thus become their freedom from care!

Does a young company require marketing?

Every company requires marketing, whether it is already established or it is only a young company just

starting out. Marketing experts will determine which approach would be most suitable for your introduction, or increasing your recognisability, with respect to the product or service you wish to promote on the market. Why should the director who is responsible for numerous other strategic decisions deal with this if there are professionals who are experts in this area? Leave the creation of marketing strategies to them and place your icing on the cake for key decisions! Not every company requires billboards or advertisements in every magazine. This is not always the right marketing path. The primary purpose of marketing activities is to enable potential consumers of goods and services to come into contact with our message and provide feedback. This initiates the communication process which aids us in designing a market approach. The give-and-receive rule applies. The more you give, the more you will get: this is the simple and fair law of exchange, where both sides (consumer and manufacturer) gain something. Nevertheless, do not forget the golden mean and the focus: what do we want to achieve? (for example, improved sales of a product or simply increasing one’s recognisability which “attracts” customers to products from our sales lines etc.).

When does a young company need a marketing agency?

Young companies often have products that are attractive to the market but, unfortunately, they cannot succeed without professional marketing and sales support. Success depends on marketing and sales approaches, business strategies and website presentations. The advantage of cooperating with external associates, as opposed to allocating full-time employees to the task, is that the company only pays for the time spent doing things for the company. Companies often do not possess the required expert knowledge or experience to manage individual areas of operations effectively and professionally. This could be identified as a need for cooperation with a marketing agency that will help us to establish an optimal and integral marketing strategy. Company and product recognisability, following the market needs and the establishment of trademarks are elements that all lead to increased sales, but young companies often find it difficult to handle them.

Maintain a proper focus: business begins and ends with the consumer. Do not forget to conduct two-way communication with the market because the market’s feedback is what will make you successful and enable you to break through. This is certainly the objective of both young companies, just entering the world of competition, and micro, small, medium-sized and large companies already established on the market. It is up to you to decide, as cooperation with marketing agencies is not inexpensive. It therefore pays to look around a bit and find the most appropriate business partner with whom to conduct a fertile, long-term, successful relationship.

You should be aware that only action creates a reaction. And here we come back to action again. May the action be taken by you and may it be successful!

The marketing guru Brian Tracy has given us a phrase that is worth gold:  “People are not the only thing, people are everything!” Or, simply put in entrepreneurial terms: “Business is made by people!”

Article prepared by: Damijana Škrlj

Pomembno je, da informacije na nevsiljiv način zlezejo pod kožo, kar pa v današnji podjetniški dobi ni ravno lahka naloga. Dosegati prepoznavnost za vsako ceno marsikdaj pomeni zapiranje vrat, še preden smo jih dobro odprli. Prevelika agresivnost pri udejanjanju komunikacijskih elementov vodi do odpora aktivnih in pasivnih potrošnikov. Tudi v marketingu veljajo pravila zlate sredine: ne preveč, ne premalo – ravno prav! Naj se torej izdelek prodaja sam! Naj si ga kupci želijo zato, ker vedo, da je to dobro za njih. Ne zato, ker smo mi toliko oglaševali. Ne zato, ker mi hočemo, da ga kupci imajo. Naj torej začutijo, da je naša skrb, da so oni brez skrbi. Naj postane torej naša skrb njihova brezskrbnost!

Ali mlado podjetje potrebuje marketing?

Vsako podjetje potrebuje marketing. Pa če govorimo o že uveljavljenem ali pa o šele nastajajočem, mladem podjetju. Marketinški strokovnjaki se bodo odločili, kateri pristop pri uvajanju vaše prepoznavnosti je tisti, ki najbolje odgovarja tako produktu kot storitvi, katero želite uveljaviti na trgu. Zakaj bi se s tem vprašanjem ukvarjal direktor, ki ima nad seboj mnogo drugih strateških odločitev, če to področje najbolje obvladujejo strokovnjaki? Prepustite jim oblikovanje marketinške strategije in dodajte le piko na i pri ključni odločitvi! Vsako podjetje ne potrebuje jumbo plakata ali oglasa v vseh revijah. To ni vedno prava marketinška pot. V prvi vrsti je namen tržno-marketinških aktivnosti, da se potencialnih potrošnikov blaga in storitev naša sporočila dotaknejo in sprožijo val povratnih informacij. S tem se prične proces komunikacije, ki nam pomaga oblikovati tržni pristop. Velja načelo daj – dam. Več in bolje ko daš, več dobiš: preprost in pošten zakon menjave, kjer obe strani (potrošnik in proizvajalec) pridobita. Vendar: ne pozabimo na pravilo zlate sredine in na fokus: kaj želimo doseči (naj bo to boljša prodaja izdelka ali zgolj povečevanje svoje prepoznavnosti, ki »kliče« po uporabi izdelkov naše prodajne linije…).

Kdaj mlado podjetje potrebuje marketinško agencijo?

Mlada podjetja imajo mnogokrat tržno privlačne produkte, ki pa brez podpore profesionalnega marketinga in prodaje žal ne morejo uspeti. Uspeh je odvisen od marketinških in prodajnih pristopov, poslovne strategije, predstavitve na spletnih straneh. Prednost sodelovanja z zunanjimi sodelavci v primerjavi z redno zaposlenimi se kaže v tem, da jih podjetje plačuje le za tisti čas, ki ga zanj opravijo. V podjetjih namreč mnogokrat nimajo potrebnega strokovnega znanja in izkušenj, da bi posamezna področja delovanja učinkovito in strokovno lahko opravljala sama. Tukaj že lahko govorimo o potrebah po sodelovanju z marketinško agencijo, ki nam pomaga postaviti optimalno celostno marketinško strategijo. Razpoznavnost podjetja, njegovega produkta, sledenja potrebam trga, gradnja blagovne znamke so elementi, ki vodijo posledično v večjo prodajo, so jim pa mlada podjetja mnogokrat težko kos.

Ohranite pravi fokus kajti posel se začne in konča pri potrošniku. Ne pozabite na dvosmerno komunikacijo s trgom kajti povratna informacija trga tista, ki Vas bo naredila uspešne in prodorne. To pa je prav gotovo cilj tako mladih podjetij, ki šele stopajo v svet konkurence kot tudi mikro, malih, srednjih in velikih, ki so že tržno uveljavljena. Na Vas je, kako se boste odločili, saj sodelovanje z marketinško agencijo ni nujno ravno poceni. Velja se torej malo razgledati naokoli in poiskati najprimernejšega poslovnega partnerja, s katerim boste sklenili plodno, dolgoročno in uspešno sodelovanje.

Zavedajte se, da le akcija naredi reakcijo. In ponovno smo pri akciji. Naj bo to vaša in naj bo uspešna!

Marketinški guru Brian Tracy nam je podaril zlata vreden stavek:  »People are not the only thing, people are everything!« Ali preprosto podjetniško: »Posel delamo ljudje!«

Članek pripravila: Damijana Škrlj

Website profitability is influenced by three important factors or variables: 1) site traffic, 2) conversion rate, and 3) buyer value. Let’s take a look at a) how the optimisation of each of these three factors affects the final success and profitability of a website, and b) how to improve each of the three factors.

Poleg veliko koristnih informacij boste dobili tudi odgovore na vaša morebitna vprašanja. Če ste ta sejem na žalost zamudili, me oz. nas lahko seveda kadarkoli obiščete na www.plenum.si.

Veliko »dobičkonosnih« užitkov,

Klemen Štruc

(Emai: klemen at plenum pika si )

Website Profitability Formula

Before we begin, I will quickly introduce the overly complex, so-called “Website Profitability Formula”. Roughly speaking (if one leaves out expenses and taxes), the formula looks something like this:

Profit = Site traffic X Conversion Rate X Buyer Value.

As you can see, the formula is actually very simple and far from complex. Naturally, one must also consider the operational costs and taxes when calculating the profitability and measuring the success of a website, but I will leave these factors out for the moment for the sake of simplicity.

The final success of the website thus depends on 3 factors:

1.    Site traffic: The number of people from your target audience you attract to your website.

2.    Conversion rate: The number (percentage) of people who respond to the offers on your website and decide to make a final response that brings you money (purchase, payment, leasing of services etc.)

3.    Buyer value: The amount of money a buyer, customer or client “spends” at your company within a specific period of time.

How to Increase Website Profitability

If you focus on the above formula for one more moment, you will quickly realise that the answer is close

at hand and very simple indeed. You can increase your website’s profitability in the following ways:

1.    Increase the quantity of quality visits to your website, and/or

2.    Increase the conversion rate of your website. Convert a higher percentage of your website visitors into final buyers, clients or customers, and/or

3.    Increase buyer value so they either spend more on purchases in the future or return to make purchases more often, or both.

Before I reveal how to optimise all three factors, and thus increase your website’s profitability, I pose the

following question to you:

Why is it necessary to increase website profitability? (no, it is not what first comes to mind)

At a meeting with one of my clients, I asked the company Head of Marketing a question that seemed quite silly: “Why increase your website’s profitability?”

(Tip: Think hard before you answer a question that seems obvious, silly and simple )

Klemen (smiling): “Damjan, why do you think it is smart and good to increase the profitability of your website?”

Damjan (suprised): “Helloooo, Klemen!  So we can make and keep more money! Why else?!”

Klemen (smiling again): “Can you think of anything else perhaps?”

Damjan (taken aback): “Hmmm…you tell me.”

Klemen (grinning):  “… to be able to invest more money into acquiring new customers than the competition, to enter the market more aggressively, to obtain an even greater market share and to protect yourself against a financial crisis”.

Damjan (again surprised): “Hmmm… Perhaps you are right. I never thought of that…”

Yes, maybe that really is true. You must be aware of the fact that two steadfast rules apply in the world of Internet marketing:

1) A company with the most up-to-date Internet marketing knowledge and tricks at its disposal will usually always “win” in the end.

This rule will prove especially true during this period of financial crisis and recession, and the influence of a financial crisis on companies will be very similar to the tale of two foresters running from a huge and hungry bear.

The first forester says: “I have to be quicker than the bear!”

The second forester answers: “I do not need to be quicker than the bear. I only have to be quicker than you!”

The scene will be similar during a financial crisis as it will probably not “devour” all companies in the industry, but it will certainly consume the companies that are not “fast” enough or those that are “slower” than the remaining companies in the industry.

2) Usually, companies with the highest (website) profitability and buyer value will always end up at the top. This will happen sooner or later, regardless of the market or industry.

How Site Traffic Optimisation, Conversion and Buyer Value affect the Final Success and Profitability of a Website

Based on experience, I can say with confidence that the majority of website and company owners who wish to utilise their websites to improve business results focus mostly on increasing site traffic, which represents merely 1/3 of “profitability”.

Let us look at a few examples to get a sense of how site traffic optimisation, conversions and buyer value affect the end result.

Imagine that you own or manage a website. This will not be difficult if you already own or manage one. Let us assume that you sell various products or services, or both, on your website. Let us also assume that:

1.    Your website attracts 200 unique visitors daily from your target audience, which amounts to 6,000 unique visitors (on average) a month.

2.    The conversion rate equals 1%, meaning that 1 in every 100 visitors decides for the most desired response – MDR (purchase, contact, leasing, payment etc.).

3.    The average monthly value of your buyer/customer/client is € 300.

If you quickly calculate the website’s monthly profitability, you get:

6,000 X 0.01 X € 300 = € 18,000

Example A: Increasing site traffic

Let us first take a look at how increasing the site traffic affects the end result. Let us say we increase site traffic by 100%, from 200 to 400 unique visitors a day. This amounts to 12,000 visits/month. The remaining variables are unchanged.

12,000 X 0.01 X € 300 = € 36,000

As you can see, a 100% increase in site traffic increases the final result by 100%.

Example B: Increasing conversion rate

How does increasing the conversion rate affect the end result? Let us say we increase the conversion rate by 100%, from 1% to 2%. Again, the remaining variables are unchanged.

6,000 X 0.02 X € 300 = € 36,000

As you can see, a 100% increase in the conversion rate increases the final result by 100%.

Example C: Increasing buyer value

How does increasing the buyer value affect the end result? Let us say we increase buyer value by 50%, namely from € 300 to € 450. Again, the remaining variables are unchanged.

6,000 X 0.01 X € 450 = € 27,000

As you can see, a 50% increase in buyer value increases the final result by 50%.

Example D: Increasing site traffic, conversion rate and buyer value

How does a minimal increase in all three factors affect the end result? Let us say we focus on increasing all three factors, each by merely 50%.

•    Site traffic from 200/day to 300/day (9,000/month)

•    Conversion rate from 1% to 1.5%

•    Buyer value from € 300 to € 450.

9,000 X 0.015 X € 450 = € 60,750

What you should know

If you wish to win in your industry and conquer it with a lot less money invested than your competitors, you should focus on gradually increasing all three factors of profitability, not only site traffic.

The following statement depends on the industry, the website’s current site traffic and several other factors, of course, but you should know the following:

Usually, the greatest opportunity and unexploited potential for increasing website profitability are NOT found in increasing site traffic, but mainly in improving the conversion rate and increasing buyer value.

Why?

In most cases, it is a lot easier and faster to increase the conversion rate of the website by 200% than to increase its traffic by 200%. Get it?

How to increase Site Traffic, Conversion Rate and Buyer Value

Your website’s traffic can be increased in a number of different ways. In this article, however, I will quickly touch on those which, from the aspect of both key factors of site traffic (quality + quantity), represent the best sources of traffic.

I am, of course, speaking of visits to your website resulting from the hits from search engines, such as Google.si and Najdi.si. Here I mostly mean:

1.    Direct results from the Google.si and Najdi.si search engines (to be classified among the top 5 hits in searches on the basis of as many words your target audience would use as possible).

2.    Payable leasing of words or advertising based on “clicks” in search results in Google.si and Najdi.si (your link is displayed above or at the side of direct search results).

Visits from Google.si and Najdi.si search results are of the best quality compared to all other site traffic sources as your website is displayed in the right place at the right time to people seeking precisely what your company is offering.

(This is assuming that your website is optimised with the correct key words and phrases).

In addition to search engine marketing, there are also numerous other effective strategies and approaches to attracting even more quality visits to your website, each of them with its own strengths, weaknesses and rules:

These are:

1.    Email marketing

2.    RSS marketing

3.    Viral marketing

4.    Contextual advertising

5.    Video marketing

6.    Social networks

7.    other

Unfortunately, there is not enough room in this article to present all these strategies. If you would like to learn more about this topic, you can visit us at the PROMARKET fair and congress, which will take place from 17 to 19 February 2008 at the Ljubljana Exhibition and Convention Centre.

In addition to a great deal of useful information, you will also receive answers to any of your questions. If you miss this fair, you may visit us anytime at www.plenum.si.

We wish you an abundance of “profitable” enjoyment.

Klemen Štruc

(Email: klemen@plenum.si)

Attention! Most accurate program is still available on webpage www.promarket.si.V kolikor želite dobiti vse informacije o februarskem dogodku, si naložite celotno brošuro ProMarket.

Pozor! Najaktualnejši program kongresa in delavnic je še vedno na spletni strani www.promarket.si.

voščimo vam preko interneta.

Pri tem pa ne zanemarjamo pisne ali celo osebne komunikacije, ki jo vsi še kako potrebujemo v teh časih. Poleg vseh e-čestitk, ki ste jih prejeli te dni, ves čas razmišljam, kaj je pri tej posebnega.

Posebno je predvsem to, da sem jo naredil sam.. Vzelo mi je kar nekaj časa (saj nisem Flash programer, sem si pa malce “pomagal”), vseeno pa je izdelek zanimiv – upam, da tudi vam.

V novem letu vam želimo, da ste predvsem osebni. Da se boste osebno posvetili vašim strankam in si vzeli čas tudi za prijatelje, kolege in predvsem družino… In da se vidimo na Sejmu in kongresu ProMarket.

sneg3

Boštjan Zrimšek
in celotna razširjena ekipa Dima centra

Improvements in ad serving technologies on web pages have significantly increased the ability to reach the target audience in places that ultimately proved out of reach to radio and television. The penetration of broadband internet has provided numerous technological opportunities. It is, therefore, little wonder that research points to increasing use of video.Zametki spletnega videa segajo v obdobje, ko so bile te vsebine videti kot ponesrečene video smešnice, namenjene preganjanju dolgčasa generacije Z. Če na začetku niti vsebine niti publika nikakor niso ustrezali oglaševalcem in podobi, ki so jo podajali skozi stilizirane oglase, je v lanskem letu trg doživel prelomnico.

Z izboljšanjem tehnologij za serviranje oglasov na spletnih straneh so se občutno povečale možnosti doseganja ciljne publike tam, kjer se je doseg radia in televizije dokončno ustavil. Penetracija širokopasovnega dostopa do interneta je odprla številne tehnološke priložnosti, zato ni čudno, da raziskave kažejo vse pogostejšo rabo videa.

Users are favourably disposed

In November last year, ComScore published research showing that more than 75 percent of internet users regularly check online video content, which content providers long ago adapted to by serving millions of new streaming videos every day. A recent survey in Slovenia, conducted in co-operation with the Valicon company, showed that 86 percent of internet users view video content. In recent research carried out by Jupiter on attitudes towards video advertising, the internet audiences who are used to video content were in favour of the medium. Only 5 percent of participants responded that they did not watch video ads. Furthermore, only 10 percent stop watching a video in the first 15 seconds, regardless of whether it is an in-stream advertisement or online video.

It is, therefore, no surprise that more than a quarter of advertisers and marketers across the world have focused all their available resources onto developing online video advertising for their products and services. By 2012, European budgets for online video advertising are expected to represent approximately 20 percent of the entire online advertising cake, whereas last year the share amounted to only 6 percent. Online media that increasingly provide the use of various video marketing standards are, of course, following this trend.

Marketers show restraint, but for no reason

Today, online video marketing is one of the fastest-growing advertising tools. For advertisers, however, it is also one of the most difficult to understand and manage. This ignorance has spawned several myths and misconceptions that incite fear and prevent many from jumping on board. Therefore, they cling to increasingly less attractive TV campaigns which for now, it should be noted, do still bring certain value to advertisers. But for how much longer?

The fact is that television is less cost-effective than video advertising, as the latter provides cheaper access to demographic groups. Those who claim that it is hard to effectively reach audiences who have left television are also mistaken. Where else can one find the population that is disappointed with television if not on the internet, the most measurable and traceable of all media? In light of increasing internet capabilities and sophisticated user hardware, the argument that television provides a better visual experience can be seen to be unfounded. Because of its inherent interactive nature, the internet provides a much better experience.

If the number of times a particular advertisement is displayed is a good measure of its effectiveness, this is only raw data the marketer applies in video advertising. This year, Google has undertaken an ambitious project to convince companies that online advertising was equally – if not more – effective than traditional television advertisements. They compared 30-second TV ads on three different platforms. It turned out that all of them achieved the same results. Videos incorporated in web pages, however, achieved even better results in terms of influencing the purchasing intentions of consumers. The great reach, the ability to target ads and the measurability of online advertising campaigns therefore surpass the disadvantages of television ads, while not negating their advantages. By combining the best of both worlds we have definitely found the right track.

With its ability to attract users and provide a matrix to advertisers and flexibility to media, online advertising has the potential to become something much more interesting for all participants in the advertising chain than any medium before it.

In Slovenia, video advertising is developing much like everywhere else. Some of us have believed in it since the beginning and have therefore been investing intensively in it for the last five years. The results are excellent, as we have convinced even the most demanding advertisers and the actions we have undertaken show that our vision proved to be correct.

A new medium with a new model

A few obstacles will nevertheless need to be overcome, particularly as web users are becoming increasingly careful and are controlling their media experiences. Advertisers must be fully aware of this because they will only have a future on the internet if they can provide relevant solutions that users can control. Online video advertisements following the model of TV advertisements are therefore not the most suitable solution.

The most successful online advertising campaigns, and this may strike many as surprising, are those that were made exclusively for active internet users, such as in-text video advertising. Using keyword advertising in search engines, Google has created an enormous business that supposedly brings in 99 percent of their revenue. In the spring, IAB published video advertising guidelines and in-text also found its way into the three basic video formats. So far, its design provides the most flexibility to users and clients can understand it because it is based on keywords that provide relevant content, thus giving advertisers a wide range of choices and the media the ability to quantify the content. The next step in the industry will involve behavioural targeting, because this form of targeting is not limited only to content; it is based on previously recorded behavioural patterns of web media users.

The expected growth is entirely realistic

Online advertising has been soaring. The recession has caused a decrease in advertising resources across the world, but this is not reflected on the internet. The recession is causing optimization of media resources and, if used properly, the internet can provide a greater input to results ratio for the same money as other media. Besides its extraordinary ability to recover faster than any other form of advertising, it has also been recording constant growth.

In the USA, calculations were made that next year approximately 10 percent of the entire advertising budget will be spent on online advertising, which should exceed 30 billion dollars. By 2012, therefore, they expect this form of advertising to reach one third of the entire advertising cake in the USA. According to the survey conducted by the Kelsey Group, this means 147 billion dollars for interactive advertising globally. According to IDC data, online advertising has achieved 20.1 percent growth or 7.01 billion dollars in the second quarter of this year. The forecast for the third quarter is an increase of 22 percent.

Experts in the field agree that effective online advertising is genuine, attractive and tangible. Video advertising is a unique medium which must be authentic and informative in order not to disappoint. But its content must also create trust. This requires hard work from us, the specialized online media and technological solutions providers, as well as advertisers and the media. We must satisfy our clients on both sides of the web.

And there is more. Online video advertising provides new business opportunities as it is being taken up by small and medium-sized enterprises that could not even imagine affording expensive TV advertising. Here, however, they see an opportunity. Furthermore, a completely new market is opening up for small production studios operated by the internet generation who understand what constitutes good online video content. Evolution, therefore, continues.

Simon Cetin, Director, Iprom, d. o. o.

Uporabniki naklonjeni

ComScore je lani novembra objavil, da več kot 75 odstotkov uporabnikov interneta redno spremlja video vsebine na spletu, čemur so se ponudniki vsebin že zdavnaj prilagodili z milijoni novih pretočnih videov dnevno. Nedavna raziskava v Sloveniji, ki smo jo izvedli v sodelovanju z družbo Valicon, je razkrila, da kar 86 odstotkov uporabnikov spleta spremlja video vsebine. Videa vajena spletna publika se je v nedavni raziskavi Jupitra o odnosu do video oglaševanja izkazala za mediju naklonjeno, saj je samo 5 odstotkov vprašanih dejalo, da video oglasov ne gledajo. Prav tako z ogledom videa v 15 sekundah preneha le 10 odstotkov uporabnikov, ne glede na to, ali gre za in-stream oglas ali za spletni video.

Ne preseneča torej podatek, da je več kot četrtina oglaševalcev in tržnikov po svetu vse svoje razpoložljive sile usmerila v razvoj video oglaševanja svojih izdelkov in storitev na spletu. Evropski spletni proračuni za video oglaševanje naj bi do leta 2012 predstavljali 20 odstotkov celotnega spletnega oglaševalskega kolača, medtem ko je še lani bil ta šestodstotni. Seveda temu sledijo tudi spletni mediji, ki v vse večji meri omogočajo uporabo različnih video oglaševalskih standardov.

Tržniki zadržani, a brez razloga

Spletno video oglaševanje je danes eno najhitreje rastočih oglaševalskih orodij, hkrati pa s strani oglaševalcev eno težje razumljivih in obvladljivih. Iz tega nepoznavanja izhaja nekaj mitov in napačnih predstav, ki burijo duhove in mnogim preprečujejo, da bi sedli na ta vlak. Zato vztrajajo pri vse manj privlačnih televizijskih kampanjah, ki vseeno, to je treba priznati, oglaševalcem za zdaj prinaša določeno vrednost. Vendar koliko časa še?

Dejstvo je, da televizija ni stroškovno učinkovitejša od video oglaševanja, saj slednje omogoča cenejše doseganje demografskih skupin. Prav tako se motijo tisti, ki trdijo, da je težko učinkovito dosegati občinstva, ki so odšla s televizije. Kje drugje pa se zdaj najpogosteje zadržuje populacija, ki je nad televizijo razočarana, če ne ravno na internetu, najbolj merljivem in sledljivem mediju sploh. Argument, da televizija ponuja boljšo vizualno izkušnjo, je z zmogljivejšim internetom in naprednejšo strojno opremo uporabnikov postal brezpredmeten. Internet že zaradi svoje interaktivne narave ponuja veliko boljše doživetje.

Če je število prikazov določenega oglasa dobro merilo njegove učinkovitosti, je to šele osnovni podatek, s katerim se tržnik loteva video oglaševanja. Google se je letos lotil ambicioznega projekta podjetja prepričati, da je spletno oglaševanje enako ali celo učinkovitejše od tradicionalnega televizijskega spota. Primerjali so 30-sekundne TV-oglase na treh različnih platformah. Izkazalo se je, da so se vsi enako odrezali, videi, vključeni v spletne strani, pa celo za boljše, ko gre za vplivanje na nakupne namene potrošnikov. Zato velja, da velik doseg, možnosti ciljanja in merljivost spletnih oglaševalskih kampanj presega pomanjkljivosti televizijskih oglasov, pri tem pa ne zanemarja njihovih prednosti. Z združitvijo najboljšega iz obeh svetov smo vsekakor utirjeni na pravi poti.

Spletno oglaševanje, s svojo sposobnostjo pritegniti pozornost uporabnika ter ponuditi metriko oglaševalcem in prilagodljivost medijem, ima potencial, da za vse sodelujoče v oglaševalski verigi postane nekaj veliko bolj zanimivega kot katerikoli medij pred njim.

V Sloveniji video oglaševanje napreduje podobno kot drugod, nekateri smo vanj verjeli od samega začetka in tako v razvoj intenzivno vlagali zadnjih pet let. Rezultati so odlični, saj smo prepričali tudi najzahtevnejše oglaševalce, izvedene akcije pa kažejo, da je bila naša vizija pravilna.

Nov medij z novim modelom

Vseeno bo treba premagati nekaj ovir, saj uporabniki spleta postajajo vse bolj previdni in zato nadzirajo svoje medijske izkušnje. Tega se morajo najbolj zavedati oglaševalci, katerim je prihodnost na internetu zagotovljena samo, če bodo znali ponuditi relevantne rešitve, ki jih bodo uporabniki imeli pod nadzorom. Spletni video oglasi, narejeni po vzoru televizijskih oglasov, torej niso najbolj primerni.

Daleč najuspešnejše spletne oglaševalske akcije so namreč, za marsikoga presenetljivo, tiste, ki so bile narejene izključno za aktivne internetne uporabnike, kot je in-text video oglaševanje. Google je z oglaševanjem s ključnimi besedami v iskalnikih napravil ogromen posel, ki mu menda prinaša 99 odstotkov prihodkov. IAB je spomladi objavil smernice video oglaševanja, med tremi osnovnimi video formati pa se je znašel tudi in-text. Prav ta je po svoji zasnovi trenutno najbolj prilagodljiv uporabnikom in razumljiv naročnikom, saj temelji na ključnih besedah, ki jih prinašajo relevantne vsebine, s tem pa daje oglaševalcem široke možnosti izbire, medijem pa možnost ovrednotiti vsebine. Naslednji korak v industriji bo vedenjsko ciljanje, saj ta oblika ciljanja ni omejena z vsebinami temveč temelji na predhodno zabeleženih vedenjskih vzorcih uporabnikov spletnih medijev.

Pričakovana rast je povsem realna

Spletno oglaševanje ima veter v jadrih kot že dolgo ne. Kljub recesiji, ki je povzročila upad sredstev za oglaševanje po vsem svetu, se v internetu to ne pozna. Recesija zahteva optimizacijo medijskih sredstev, internet pa ob pravilni uporabi prinaša za isti denar boljše razmerje med vložkom in iztržkom kot drugi mediji. Poleg neverjetne lastnosti, da si hitreje opomore kot katerakoli druga oblika oglaševanja, beleži tudi stalno rast.

V ZDA so izračunali, da naj bi prihodnje leto deset odstotkov celotnega oglaševalskega proračuna porabili za spletno oglaševanje, to pa naj bi preseglo 30 milijard dolarjev. Do leta 2012 zato pričakujejo, da bo tovrstno oglaševanje doseglo tretjino celotnega oglaševalskega kolača v ZDA. Na svetovni ravni to po raziskavi Kelsey Groupa pomeni 147 milijard dolarjev na račun interaktivnega oglaševanja. Po podatkih IDC-ja je spletno oglaševanje v drugem četrtletju letošnjega leta doseglo 20,1-odstotno rast ali 7,01 milijarde dolarjev. Napoved za tretje četrtletje pa je 22-odstotna rast.

Ljudje v stroki smo si enotni, da je učinkovito spletno oglaševanje pristno, privlačno in otipljivo. Video oglaševanje je svojevrsten medij, zato mora biti avtentično in informativno, da ne razočara. Hkrati pa mora s svojo vsebino ustvariti zaupanje. To zahteva trud tako nas, specializiranih ponudnikov spletnih medijskih in tehnoloških rešitev, kot tudi oglaševalcev in medijev, ki moramo zadovoljiti svoje stranke tako na eni kot na drugi strani spleta.

Pa še nekaj. Spletno video oglaševanje odpira nove poslovne priložnosti, saj se vanj podajajo mala in srednje velika podjetja, ki si dragega TV-oglaševanja še zamisliti niso mogla, tu pa vidijo svojo priložnost. Poleg tega se odpira povsem nov trg malim produkcijskim studiem, v katerih sedi internetna generacija, ki najbolje razume, kaj je dobra spletna video vsebina. Evolucija se torej nadaljuje.

Simon Cetin, direktor, Iprom d.o.o.

Storitev Mooble je še korak naprej v oglaševanju, saj ne gre za splošno pošiljanje SMS sporočil, ampak za obojestranske koristi med oglaševalci in uporabniki. Since mobile phones arrived in Slovenia, the number of mobile phone users has risen drastically. Today, mobile phones serve as an important communication tool and, lately, also as an important advertising medium.

The Mooble service is a step further in advertising, as it does not only involve the general sending of text messages, but offers benefit for both advertisers and users.

Je komunikacijski kanal za predajo promocijskega sporočila, direktno v žep zainteresiranega, potencialnega potrošnika. Mooble uporabniki so namreč dali dovoljenje za trženje oglasnega prostora na svojih mobilnih telefonih in z vsakim prejetim oglasnim sporočilom so tudi neposredni nagrajeni z Mooble dolarji, ki jih koristijo pri določenih partnerjih.

Gre za ciljno usmerjeno oglaševanje, kjer uporabnike segmentirate po demografskih kriterijih in po njihovih interesih, saj si sami izberejo želeno tematiko promocijskih sporočil.

Storitev Mooble je dobrodošla predvsem med mlajšimi uporabniki mobilnih telefonov, ki so najbolj sprejemljivi za pošiljanje in prejemanje SMS sporočil. Vsekakor je to dobra novica za podjetja, ki ponujajo storitve nekoliko mlajšim ciljnim skupinam kupcev (med uporabniki Mooble storitve je največ uporabnikov do 35 let). Gre za najmodernejši promocijski kanal, ki vam ponuja obilico možnosti, tako pri samostojnih trženjskih akcijah kot v povezavi z ostalimi kanali. Storitev Mooble dodatno vpeljuje možnost dialoga kot nadgradnjo klasične, enosmerne komunikacije.

www.mooble.si.It is a communication channel for delivering promotional messages directly to interested and potential consumers. Mooble users have explicitly given consent to receiving advertising on their mobile phones, and for each advertisement they receive they are directly awarded Mooble dollars which they can use with certain partners.

This is targeted advertising which classifies users by demographic criteria and interests, as users are able to select the desired content of the promotional messages themselves.

The Mooble service is especially welcomed by younger mobile phone users who are also the most open to sending and receiving text messages. This is good news for companies offering services to younger target groups of buyers (the majority of Mooble service users are between ___ and 35 years of age). This is the most modern promotional channel available, offering an abundance of possibilities for independent marketing campaigns as well as in connection with other channels. The Mooble service also brings the possibility of introducing dialogue as an upgrade to classic, one-way communication.

www.mooble.si.

Eden od osnovnih ciljev marketinga je osredotočenost na potrebe in želje potrošnikov oziroma partnerjev v menjavi. Postavljanje dolgoročnih ciljev kot so zanesljiva in prepoznavna blagovna znamka, zvesti in zadovoljni potrošniki, razvijajoč trg so glavni in najpomembnejši izzivi marketinga. Torej povezovanje proizvajalca, predmeta menjave in odjemalca blaga in/ali storitve. Information, education and promotion represent a logical and successful combination for establishing a communication equilibrium. It is important that information is transmitted in an unobtrusive manner, which is not a simple task in today’s entrepreneurial era. The achievement of recognisability at any price frequently means the closing of doors even before they are properly open. Excessive aggressiveness when implementing communication elements leads to resistance from both active and passive consumers. The golden mean also applies in marketing: not too much, not too little – just the right amount! A product should sell itself! Consumers should want a product because they know it is good for them, not because it was advertised aggressively or because we want buyers to have it. Buyers should feel that we care about them being care-free. Our concern should thus become their freedom from care!

Does a young company require marketing?

Every company requires marketing, whether it is already established or it is only a young company just starting out. Marketing experts will determine which approach would be most suitable for your introduction, or increasing your recognisability, with respect to the product or service you wish to promote on the market. Why should the director who is responsible for numerous other strategic decisions deal with this if there are professionals who are experts in this area? Leave the creation of marketing strategies to them and place your icing on the cake for key decisions! Not every company requires billboards or advertisements in every magazine. This is not always the right marketing path. The primary purpose of marketing activities is to enable potential consumers of goods and services to come into contact with our message and provide feedback. This initiates the communication process which aids us in designing a market approach. The give-and-receive rule applies. The more you give, the more you will get: this is the simple and fair law of exchange, where both sides (consumer and manufacturer) gain something. Nevertheless, do not forget the golden mean and the focus: what do we want to achieve? (for example, improved sales of a product or simply increasing one’s recognisability which “attracts” customers to products from our sales lines etc.).

When does a young company need a marketing agency?

Young companies often have products that are attractive to the market but, unfortunately, they cannot succeed without professional marketing and sales support. Success depends on marketing and sales approaches, business strategies and website presentations. The advantage of cooperating with external associates, as opposed to allocating full-time employees to the task, is that the company only pays for the time spent doing things for the company. Companies often do not possess the required expert knowledge or experience to manage individual areas of operations effectively and professionally. This could be identified as a need for cooperation with a marketing agency that will help us to establish an optimal and integral marketing strategy. Company and product recognisability, following the market needs and the establishment of trademarks are elements that all lead to increased sales, but young companies often find it difficult to handle them.

Maintain a proper focus: business begins and ends with the consumer. Do not forget to conduct two-way communication with the market because the market’s feedback is what will make you successful and enable you to break through. This is certainly the objective of both young companies, just entering the world of competition, and micro, small, medium-sized and large companies already established on the market. It is up to you to decide, as cooperation with marketing agencies is not inexpensive. It therefore pays to look around a bit and find the most appropriate business partner with whom to conduct a fertile, long-term, successful relationship.

You should be aware that only action creates a reaction. And here we come back to action again. May the action be taken by you and may it be successful!

The marketing guru Brian Tracy has given us a phrase that is worth gold:  “People are not the only thing, people are everything!” Or, simply put in entrepreneurial terms: “Business is made by people!”

Article prepared by: Damijana ŠkrljInformiranje, izobraževanje in promoviranje so smiselna in uspešna kombinacija vzpostavljanja komunikacijskega ravnovesja. Pomembno je, da informacije na nevsiljiv način zlezejo pod kožo, kar pa v današnji podjetniški dobi ni ravno lahka naloga. Dosegati prepoznavnost za vsako ceno marsikdaj pomeni zapiranje vrat, še preden smo jih dobro odprli. Prevelika agresivnost pri udejanjanju komunikacijskih elementov vodi do odpora aktivnih in pasivnih potrošnikov. Tudi v marketingu veljajo pravila zlate sredine: ne preveč, ne premalo – ravno prav! Naj se torej izdelek prodaja sam! Naj si ga kupci želijo zato, ker vedo, da je to dobro za njih. Ne zato, ker smo mi toliko oglaševali. Ne zato, ker mi hočemo, da ga kupci imajo. Naj torej začutijo, da je naša skrb, da so oni brez skrbi. Naj postane torej naša skrb njihova brezskrbnost!

Ali mlado podjetje potrebuje marketing?

Vsako podjetje potrebuje marketing. Pa če govorimo o že uveljavljenem ali pa o šele nastajajočem, mladem podjetju. Marketinški strokovnjaki se bodo odločili, kateri pristop pri uvajanju vaše prepoznavnosti je tisti, ki najbolje odgovarja tako produktu kot storitvi, katero želite uveljaviti na trgu. Zakaj bi se s tem vprašanjem ukvarjal direktor, ki ima nad seboj mnogo drugih strateških odločitev, če to področje najbolje obvladujejo strokovnjaki? Prepustite jim oblikovanje marketinške strategije in dodajte le piko na i pri ključni odločitvi! Vsako podjetje ne potrebuje jumbo plakata ali oglasa v vseh revijah. To ni vedno prava marketinška pot. V prvi vrsti je namen tržno-marketinških aktivnosti, da se potencialnih potrošnikov blaga in storitev naša sporočila dotaknejo in sprožijo val povratnih informacij. S tem se prične proces komunikacije, ki nam pomaga oblikovati tržni pristop. Velja načelo daj – dam. Več in bolje ko daš, več dobiš: preprost in pošten zakon menjave, kjer obe strani (potrošnik in proizvajalec) pridobita. Vendar: ne pozabimo na pravilo zlate sredine in na fokus: kaj želimo doseči (naj bo to boljša prodaja izdelka ali zgolj povečevanje svoje prepoznavnosti, ki »kliče« po uporabi izdelkov naše prodajne linije…).

Kdaj mlado podjetje potrebuje marketinško agencijo?

Mlada podjetja imajo mnogokrat tržno privlačne produkte, ki pa brez podpore profesionalnega marketinga in prodaje žal ne morejo uspeti. Uspeh je odvisen od marketinških in prodajnih pristopov, poslovne strategije, predstavitve na spletnih straneh. Prednost sodelovanja z zunanjimi sodelavci v primerjavi z redno zaposlenimi se kaže v tem, da jih podjetje plačuje le za tisti čas, ki ga zanj opravijo. V podjetjih namreč mnogokrat nimajo potrebnega strokovnega znanja in izkušenj, da bi posamezna področja delovanja učinkovito in strokovno lahko opravljala sama. Tukaj že lahko govorimo o potrebah po sodelovanju z marketinško agencijo, ki nam pomaga postaviti optimalno celostno marketinško strategijo. Razpoznavnost podjetja, njegovega produkta, sledenja potrebam trga, gradnja blagovne znamke so elementi, ki vodijo posledično v večjo prodajo, so jim pa mlada podjetja mnogokrat težko kos.

Ohranite pravi fokus kajti posel se začne in konča pri potrošniku. Ne pozabite na dvosmerno komunikacijo s trgom kajti povratna informacija trga tista, ki Vas bo naredila uspešne in prodorne. To pa je prav gotovo cilj tako mladih podjetij, ki šele stopajo v svet konkurence kot tudi mikro, malih, srednjih in velikih, ki so že tržno uveljavljena. Na Vas je, kako se boste odločili, saj sodelovanje z marketinško agencijo ni nujno ravno poceni. Velja se torej malo razgledati naokoli in poiskati najprimernejšega poslovnega partnerja, s katerim boste sklenili plodno, dolgoročno in uspešno sodelovanje.

Zavedajte se, da le akcija naredi reakcijo. In ponovno smo pri akciji. Naj bo to vaša in naj bo uspešna!

Marketinški guru Brian Tracy nam je podaril zlata vreden stavek:  »People are not the only thing, people are everything!« Ali preprosto podjetniško: »Posel delamo ljudje!«

Članek pripravila: Damijana Škrlj

Najnovejša tehnologija projeciranja s projektorji, vam omogoča zunanje nočno oglaševanje, ki v vseh pogledih prekaša ostale nočne reklame. Logotopi so namenjeni profesionalni projekciji logotipov in reklamnih sporočil za projeciranje tudi v slabših pogojih.

Do you make good use of the large exterior surface of your building? Have you ever thought about it as a communication media used for quick advertising campaigns or promotion of a trademark, logo etc.

The most recent projection technology by means of projectors enables external night-time advertising, which surpasses all other night-time advertising methods in all respects. Gobotops are designed for professional projection of logos and advertising messages even in unfavourable conditions.

Projeciramo lahko črno bele, sivinske ali barvne logotipe (tudi pantone) in celo fotografije. Uporabljamo jo lahko zunaj, v trgovini, salonu, sejmu. Logotopi so močnejši od računalniških projektorjev. Računalniški projektorji imajo svetilnost  npr. 1000-2000 lumnov, pri Logotopih pa se svetilnost giblje od 12000-92000 lumnov, kar je cca 10-90 krat močneje. Tudi žarnice so cenejše kot pri računalniških projektorjih, so metal-halidne, kontrolira jih procesor v projektorju, ki iztisne iz njih, kar največ svetlobe, njihova življenjska doba je 3000 ur.

Z Logotopi lahko projeciramo z različnih razdalj. Na voljo imamo standardne, tele, širokokotne in zoom objektive. Projekcija je lahko tudi do 30 x 30 metrov velika. Boljšo projekcijo dobimo, če je površina svetlejša (bela) kot če je črna, čeprav je možno tudi to. Če projeciramo na stekleno fasado, projekcija ne bo uspela, ker se bo svetloba odbila.

Logotopi vam omogočajo hitro in enostavno komunikacijo z vašimi kupci, saj lahko kadarkoli spreminjate oglasna sporočila in ste vedno aktualni z oglasom ali akcijo. Menjava slik je zelo enostavna, na voljo imate tudi t.i. Magazin, ki samodejno menjava reklame na Logotop projektorjih.

Na trgu obstaja kar nekaj različic projektorjev. Izberite ga glede na željeno velikost projekcije, namen uporabe ter na podlagi željenih vizualnih efektov. Pri uporabi Logotopov se moramo zavedati, da odpadejo stroški tiska, dodelav (rinkanje, robljenje, šivanje, varjenje), stroški montaže in demontaže ogromnih ponjav. Za vse to potrebujete več dni.  Ko želite zamenjati projekcijo, je premontaža popolnoma enostavna, saj se vse upravlja brez orodja.

V primerjavi s klasičnim oglaševanjem z jumbo plakati nova tehnologija projektorjev vsekakor bolj pritegne pozornost vaše ciljne publike. Ne samo zato, ker reklama žari, ampak ker imate na voljo še ostale svetlobne efekte. Stopite iz množice in postanite vidni tudi ponoči!

Več info www.znak.siWe can project black-and-white, greyish or colour logos, including Pantone prints and photos. This technology can be used outdoors, in shops, salons, trade fairs etc. Gobotops are more efficient than computer projectors. Computer projectors, for example, provide luminosity of 1000-2000 lm, while Gobotops provide luminosity of 12,000-92,000 lm, which is about 10 to 90 times more intense. The bulbs are cheaper than those used in computer projectors, as they are metal-halide and controlled by the processor installed in the projector, which extract an optimal level of light from the bulbs. The lifecycle of a metal-halide bulb is 3000 hours.

Gobotops can project images from various distances. We offer standard, telephoto, wide-angle and zoom lenses. The size of projected image can be up to 30 x 30 metres. A better projection image can be acquired if the projection surface is lighter, for example white, than with a black projection surface, even though both white and black can be used. If the image is projected on a glass building envelope, the projection will not work since glass will probably reflect the light.

A Gobotop enables fast and simple communication with your customers as you can change the ad message and keep your advertisements and campaigns updated at all times. Gobotops enable simple changing of images and there is also a special feature called Magazin available for automatic change of images in Gobotop projectors.

There are several types of projectors available on the market. We recommend you choose your type to suit your projected image size, the purpose of use and required visual effects. When using Gobotops, one should keep in mind that costs of printing, additional treatments (placing rings on the canvas edges, seaming, sewing, welding), mounting and demounting of giant canvases are non-existent. Besides, it may take several days to process these services.  When you wish to change the projection, pre-mounting is completely simple since it requires no tool whatsoever.

If compared to traditional advertising on billboards, this new projection technology will certainly help you attract more attention from your target public. And that is not only because the advertisement is glowing in light, but also because of other light effects available. Step out from the crowd and be visible even by night!

For more information, please visit www.znak.si.

Nova spletna aplikacija za potrebe pošiljanja nenaslovljenih pošiljk

Pri pripravi letakov, brošur, katalogov, … moramo z vidika pošiljatelja predvideti določene stroške, ki jih bomo imeli za pripravo, oblikovanje, tisk in nenazadnje samo distribucijo, ki je pomembna, da naše sporočilo pride v prave roke.

Ocena stroškov distribucije nenaslovljenih pošiljk nam lahko vzame veliko časa, saj moramo predvideti vse elemente. Informacijska tehnologija nam je omogočila, da na hiter in lahek način zajamemo količinske in cenovne elemente distribucije in si samostojno pripravimo informativno ponudbo za distribucijo nenaslovljenih pošiljk.

New Web Application for Sending Unaddressed Mail

When creating flyers, brochures, catalogues etc, the sender must take into account certain costs, including preparation, design, print and, also, distribution, which is crucial in order to deliver the message to the right person.

Estimating the costs of unaddressed mail distribution can be very time consuming because of all aspects that need to be taken into account. Information technology has made it possible to cover the quantity and price elements of distribution quickly and easily, and to independently prepare an informative offer for the distribution of unaddressed mail.

Spletno aplikacijo je oblikovala Pošta Slovenije v okviru ponudbe svojih storitev direktnega marketinga. Njene ključne prednosti in koristi so:

-         enostavno določanje področij distribucije oziroma dostave (vizualni prikaz na zemljevidu in opisni prikaz v seznamu),

-         nenehna dostopnost do posodobljenih podatkov (dostop na internetu),

-         priprava celovitih informativnih ponudb (tudi seznamov za dostavo pošiljk),

-         enostavna in hitra priprava ponudb v samostojno generirani elektronski datoteki (pdf), ki si jo lahko shranimo na svoj računalnik ali natisnemo.

Tako si hitro pripravimo informativno ponudbo, ki nam služi kot osnova za nadaljnje naročilo distribucije nenaslovljenih pošiljk. Na spletno aplikacijo lahko dostopajo uporabniki na naslovu http://webgis.posta.si oziroma preko spletne strani Pošte Slovenije, kjer najdete tudi vsa navodila za uporabo aplikacije.

The web application has been set up by Pošta Slovenije in the framework of its offer in direct marketing services. The offer’s key features and benefits include:

-A simple definition of areas in distribution or delivery (visual map display and a descriptive display included in a list)

-Constant access to updated information (online access)

-Preparation of comprehensive informative proposals (including addressee lists)

- Drawing up proposals in a quick and simple manner and inserting them into an independently generated electronic file (.pdf) that can be downloaded to a computer or printed

This provides the possibility of quickly drawing up an informative offer that serves as the basis for future orders of unaddressed mail distribution Users can access the Web application at the following Web address: http://webgis.posta.si, or through the Pošta Slovenije Website, which includes full instructions for using this application.

Ali ste vedeli, da je tekstopisec poklic?

Prava beseda na pravem mestu v današnjem marketinško-prodajnem svetu zavzema velik pomen, zato si v medsebojni komunikaciji in komunikaciji s ciljno publiko ne moremo privoščiti nerodno oblikovanih  besedil. Tekstopisec je še kako dobrodošel pri pripravi avtorskih besedil, ki obsegajo vse, od kratkih dopisov, obvestil in vabil, do pisanja reklamnih sloganov, tekstov o vizijah podjetij, nagovorov v katalogih, besedil za marketinške namene ter govorov na svečanih obletnicah, promocijah, predstavitvah idr. Pomembno je vedeti, komu so oziroma bodo naše besede namenjene in kakšna je njihova sporočilna vrednost. Vprašati se je potrebno, ali besedila predstavljajo zgolj podlago za osnovno razumevanje določenega koncepta, so morda namenjena interni uporabi, ali služijo posredni ali neposredni komunikaciji s strankami, kjer sta pomembna tudi barva in ton jezika v povezavi s kulturnimi posebnostmi okolja, v katerem se bo tekst uporabljal.

Delo prevajalca

Besedila se torej med seboj razlikujejo tako po svoji zahtevnosti kot po uporabi strokovnega jezika. Vsebin pogodb ne moremo primerjati z marketinško-komercialnimi vsebinami. V prvem primeru morajo biti vsebine jasno in nedvoumno podane, medtem ko je pri marketinško-komercialnih besedilih glavni cilj ohraniti bistvo prevedenega besedila. Vse to morajo pri svojem delu upoštevati tudi prevajalci, tem pa so v veliko in nepogrešljivo pomoč tudi rojeni govorci. Na ta način dobimo najprimernejše prevedeno besedilo, ki je ustrezno slogovno naravnano glede na okolje, v katerem bo besedilo uporabljeno, in ohranja specifično naravnanost besedila. Pri prevodih zahtevnih strokovnih besedil prevajalci sodelujejo tudi s strokovnjaki obravnavanega področja, ki s strokovne plati razjasnijo terminološke posebnosti izražanja.

Lektoriranje

Tako. Besedilo smo spisali, ga prevedli v želeni jezik, obarvali z najprimernejšo slogovno barvo in ga zavili v celofan. Potrebujemo še zlato pentljo – lektoriranje, ki je zadnja operacija v pripravi besedil za javno objavo. Besedila je potrebno ob končni postavitvi katalogov, plakatov, spletnih strani in ostalega ponovno lektorirati, saj lahko zaradi predhodne tehnične obdelave vsebujejo napake. Zahtevnejša in obsežnejša besedila so mnogokrat zbir informacij iz različnih virov, ki so med seboj večinoma besedno ali slogovno neusklajena. Profesionalen lektor poskrbi za pravopisno pravilno in ustrezno poenoteno besedilo. Kot najboljši so se izkazali lektorji, ki so hkrati tudi rojeni govorci in ki združujejo svoj materni jezik s formalno jezikoslovno izobrazbo. Naravnim govorcem pa se uspešno pridružujejo tudi visoko usposobljeni lektorji z ustrezno formalno izobrazbo.

Sodno overjeni prevodi

Pentljico smo dodali in darilo je potrebno vročiti. Kaj pa, če smo zavili napačno darilo in padli v nemilost pri katerem od tujih pravosodnih organov, kateremu moramo predložiti ustrezno prevedeno dokumentacijo ali druga besedila? Kako nam lahko pomaga prevajalec?

V tem primeru  nam lahko pomaga le zaprisežen sodni tolmač, ki je pooblaščen za prevajanje uradnih listin in dokumentacije, imenuje pa ga minister za pravosodje RS. Sodni tolmač jamči za kakovostno izvedbo prevodov in je zanje tudi osebno odgovoren. Navadno se sodno overi prevode izpisov iz sodnega registra, potrdila o davčnih številkah, izpise iz AJPES-ovega registra  ipd. Za fizične osebe pa so to po navadi poročni listi, diplome, spričevala, različni osebni dokumenti in drugo.

Brezplačni prevodi voščilnic

Znanje jezika je čudovito darilo, ki povezuje ljudi, briše meje ter ohranja stara prijateljstva in vzpostavlja nova. Jezik je vse: je ljubezen, spoštovanje, posel in priložnost. Zaradi jezika se meje rušijo in vse bolj nam je jasno, da komunikacijskih preprek ni. Zato pa, dragi ljubitelji dobre besede in tisti, ki se zavedate pomena pravilno postavljenih misli in informacij: pričnite s pravo besedo zdaj, kajti k še tako majhnemu darilu sodi drobna pozornost v obliki lepe besede.

Predpraznični čas je pravšnji, da svojim poslovnim partnerjem in prijateljem izkažete lepo gesto z voščilom v njihovem jezku. Prevajalsko podjetje Translat svojim strankam nudi brezplačno prevajanje voščil v angleški jezik, zato da bodo vaše dobre želje lahko segle tudi preko meja! Več info: www.translat.si

Članek pripravila: Damijana ŠkrljThis remedy comes in the form of solutions offered by professionals who know how to play this game of words. Texts in foreign and native languages are usually created in the most elegant manner by copywriters, polished by proofreaders, and then translated by translators or court-sworn translators, each adding an extra string to the bow.

Professional Copywriters

In today’s world of sales and marketing, it is of crucial importance to select the right words for every occasion. For this reason, companies cannot afford to send out awkwardly worded messages. Copywriters are more than necessary when it comes to preparing text such as short letters of communication, notifications, invitations, advertising campaign slogans, company visions, catalogue introductions, marketing material, and speeches to be made on anniversaries, promotional events, demonstrations etc. It is important to know for whom the text is intended and what is its communication value. It is important that we ask the question whether a text will merely serve to provide a basic understanding of a certain concept; whether the text is intended for internal use or for direct or indirect communication with clients, where both the colour and tone of language in relation to cultural properties of the specific environment in which the text will be used, is also important.

Translation Services

Texts therefore differ both in their complexity as well as in their use of expert terminology. The content of contracts cannot be compared to marketing-commercial contents. In the first case, the content must be presented clearly and unambiguously, while the main goal of marketing and commercial texts is to preserve the core message of the original. When a text is being translated, all these aspects must also be considered by translators, who work with the indispensable and valuable support of native speakers. The result is that we get the most adequately translated text which is worded using a style of language suitable for the environment the text will be used in, while at the same time preserving the features of the original. In translating complex texts specific to a certain field, professional translators work with experts in the respective subjects who help clarify the meaning in terms of special features found in the terminology.

Proofreading

Once the text has been drawn up, translated into the target language and enriched with the most suitable language style, you can say it is wrapped up. All that is needed now is a gold bow to polish the text up to perfection. This bow is called proofreading.

After the final layout of catalogues, posters, websites and similar material, texts usually require a second review and a proofreading check in order to make sure the DTP processing of the text has not altered it any way. More complex and extensive texts often represent a cluster of information collected from different sources which are generally not harmonised in terms of wording and style. A professional proofreader will apply the rules of orthography to unify the entire text. The best proofreaders are those who proofread texts written in their native languages and, at the same time, combine their native language with a formal linguistic education. Native speakers can work successfully in a team with highly competent proofreaders who work on texts written in their second or acquired language and who have also received formal education in the respective language.

Court-sworn Translations

Now that we have tied the bow, the present needs to be delivered. What happens if the wrapping is unsuitable? We could even find ourselves violating the regulations of foreign legislative authorities which need to be presented with translated documents or other legal papers? How can a translator be utilised in such cases?

In instances like these, we can only be helped by a professional translator, who is also certified for translating official documents and papers and is appointed by the Minister of Justice of the Republic of Slovenia (or an official authority competent for such appointments in the relevant country). The court-sworn interpreter guarantees a high-quality translation service and is held personally liable for every translation they perform. Translations of court register extracts, tax number certificates, certificates issued by public records agencies etc., usually require translation by a court-sworn interpreter. For the average customer, court-sworn interpreters can also translate diplomas, education certificates, personal ID documents, etc.

Free-of-charge Translations of Greeting Cards

Excellent command of a foreign language is a wonderful gift which brings people together, erases boundaries, and helps preserve old friendships and establish new ones. Language is everything: It can express love and respect as well as present business details and create opportunities. Thanks to language services, people are becoming increasingly aware that communication boundaries have become virtually non-existent. And for this reason, dear lovers of good word and those who are aware of the significance found in accurate wording, now would be the right time to start using proper words at the proper time, since any present, no matter how small, will only serve its purpose when accompanied by adequate wording.

The time around Christmas and New Year is the right moment to surprise your partners and friends with a nice gesture and send them a season’s greeting card in their native language. The Translat translation company offers their corporate clients free translation services of season’s greetings from the Slovene to the English language and vice versa, so that your good wishes can reach out to those who live outside the borders of your country! For more information, please visit: www.translat.si

Drawn up by: Damijana Škrlj