Kako se prodaja zavarovanje?

Vemo, da je osebna prodaja najbolj učinkovita, saj se stranki bolj posvetimo in ji predstavimo njene koristi v primeru sklenitve pogodbe. Andreja Pelc iz Zavarovalnice Triglav poudarja, da je pri prodaji zavarovanja zelo pomembno, da zastopnik pristopi do stranke, saj ji tako pomaga prepoznati potrebe po sklenitvi pogodbe, ki jih stranka težje prepozna. Kakršnakoli oblika zavarovanja je tudi težje predstavljiva, ker ni predmetna (predmet je samo zavarovalna polica).

Glede na to, da imamo različne zavarovalnice, se kupci odločamo tudi na podlagi cen, kar pa ni vedno najboljše. Zato je pred odločilnim »da« priporočljivo stopiti do zavarovalniškega agenta ali pa ga poklicati da nas obišče in nam zadevo objasni.

Oglejte si celoten posnetek okrogle mize: So prodajalci vlečne mule ali zlati prinašalci?

Dodaj odgovor

Vaš e-naslov ne bo objavljen. * označuje zahtevana polja