100 nasvetov za boljši odziv: Kuverta – poglejte, kaj skrivam?

100 nasvetov za boljsi odziv
Edina naloga kuverte je, da se jo odpre. Uporaba kuvert pri direktni pošti je priporočljiva, saj varno hrani sporočilo v njej. Zgibanke, prepognjeni letaki ali materiali zaviti v folijo so opcije, ki dajejo gotovo manjši odziv, saj se jih lažje vrže v koš, ker je vsebina vidna. Kuverta mora kar vabiti, da se jo odpre in v miru prebere vsebino. Če je vsebine več, toliko bolje, saj bralec ne gleda »konkurence«, ko je sam s svojim pismom. Začnite načrtovanje direktne pošte s kuverto. Resni izvajalci akcij direktnega marketinga točno vedo, kakšne kuverte bodo uporabili, saj je lažje prilagoditi materiale na kuverto, kot obratno. Izdelava kuvert je namreč dražja od tiska letakov. Zato si zapomnite: standardna kuverta, formata A4 ne obstaja. Obstaja pa npr. kuverta formata C4, v katero gredo materiali…
Read More
Trije stebri direktnega komuniciranja

Trije stebri direktnega komuniciranja

Interna delavnica
Orodja direktnega komuniciranja v času digitalnega marketinga še pridobivajo na veljavi in se celo odlično povezujejo z novimi mediji.Večkrat slišimo razočaranje tržnikov, da „direktna pošta ni učinkovita“. Zakaj? V večini primerov je razlog v pomanjkanju osnovnega znanja za učinkovito izvajanje direktnega komuniciranja: strategija, načrtovanje in izvedba.  V Dima centru pripravljamo in izvajamo akcije direktnega komuniciranja in strokovna izobraževanja na temo direktnega komuniciranja, ki jih izvajamo tudi individualno za podjetja. Glede na potrebe podjetja tako pripravimo paket z vključenim enodnevnim seminarjem, kjer se med samim delom pregleda in priredi tudi obstoječe materiale in načine direktnega komuniciranja. Dodatne koristi predavanja za vas: na obstoječem stanju boste z novimi znanji dosegli več (odziva, prodaje, kontaktov), s pridobljenimi praktičnimi napotki in idejami boste lahko začeli z delom že danes, s predstavitvami dobrih primerov, se…
Read More

Serifna ali brezserifna pisava pri direktni pošti

Novice
V direktni pošti velja, da je tekst v dopisu v serifni pisavi (Times New Roman, Palatino,...), naslovi, grafični poudarki pa so lahko v brezserifnih pisavah. (Za spletne strani veljajo drugačna pravila!) Ali to res velja? Pred kratkim je imel kolega priložnost, da je skupaj z naročnikom testiral varianti, kjer je bil njegov dopis napisan v serifni, strankin dopis pa v brezserifni pisavi. Ista vsebina, ista ponudba, isti design. naročnik je rekel, da so se sedaj bralne navade spremenile in da ljudje berejo brezserifno pisavo bolje od »starinske« serifne. Varianta s serifnimi pisavami je pridobila štirikrat več naročil, kot brezesrifna. Zelo enostavna mutacija, ki je povzročila tako spremembo. Seveda tak enostaven test ne potrjuje tega pravila vsakič in vedno, vendar pa je vseeno indikator uspeha - še posebej, ko mora utrditi…
Read More

Sejem in kongres prodaje, marketinga in oglaševanja ProMarket

Novice
Naslednji teden se bo začel prvi Sejem in kongres prodaje, marketinga in oglaševanja ProMarket. Toliko smo zasedeni, da smo se pozabili malce pohvaliti. Vsekakor bo dogodek zanimiv, ima trojni kongres in nešteto brezplačnih delavni in še marsikaj. Celo pozornost smo zato posvetili na spletno stran www.promarket.si, kjer si oglejte program kongresa, delavnic in se čimprej prijavite. Oglasite se tudi vi!
Read More

Čustva prodajajo

Direktni marketing
Odziv v neposrednem trženju bo večji, če boste uporabili čustva. In zakaj so čustva tako pomembna v neposrednem trženju? V kolikor na primer avtomobilist poskuša z občutki opisati nov model avtomobila (saj se avtomobili prodajajo SAMO zaradi čustev), so čustva nujna. Če bi opisovali lastnosti (širina in dolžina avtomobila, teža in poraba), ne naredimo toliko, kot če opišemo koristi (varnost, udobje, zavist, sosedovi pogledi,...). Koristi pa najbolje opišemo s čustvi. Prav nerodno je, da še vedno vsak dan prejemamo veliko direktne pošte (tudi za avtomobile), ki se začnejo z: »Naše podjetje vam želi predstaviti... zelo kvalitetno ...« - Tak nagovor je še vedno obrnjen proti podjetju samemu, ne proti kupcu in zato ne vzbuja pozitivnih občutkov, čustev, ki so potrebni, da bralec sploh bere pismo naprej. Vendar pa čustev ne…
Read More

19 načel direktnega marketinga

Direktni marketing
Direktni marketing je strategija in ne taktika. Heroj mora biti kupec, ne izdelek. Komunicirajte z vsakim posameznim kupcem ali potencialnim kupcem kot, da obstaja samo on. Odgovorite na vprašanje: "Zakaj bi?" Oglaševanje mora spremeniti obnašanje in ne samo navade. Naslednja faza: dobičkonosno oglaševanje. Gradite izkušnje z vašo blagovno znamko. Ustvarjajte odnose. Spoznajte in vlagajte v doživljensko vrednost vsakega kupca. Ciljana stranka ni potencialna stranka. Bodite dostopni vašim strankam. Spodbujajte interaktivne pogovore. Naučite se manjkajočega »KDAJ«. Pripravite oglaševalski povzetek in učni načrt iz katerega še boste učili in z njim prodajali. Pridobivajte stranke na način, da bodo postale lojalne vašemu podjetju. Lojalnost je program, ki poteka nenehno. Pomemben je vaš delež lojalnih strank in ne delež trga, ki prinaša dobiček. Mediji predstavljajo strategijo kontaktiranja s trgom. Vi ste to kar vi…
Read More